QuestMobile2021年基于目标受众的营销动作和策略洞察_44页_2mb

QuestMobile 2021年基于目标受众的营销动作和策略洞察总结

一、核心内容概述

QuestMobile 2021年8月发布的报告，聚焦于基于目标受众（TA）的营销特征分析与策略总结，揭示了不同消费群体在营销行为、媒介偏好及产品需求方面的变化趋势。报告涵盖了年轻人群、较年长人群以及注重生活感受人群的营销策略，并结合具体案例分析了不同行业（如汽车、奢侈品）的营销特征与用户触达方式。

二、主要观点与关键信息

1. 消费需求转变与营销策略升级

• 消费趋势：2021年消费需求从满足刚需转向注重生活感受，消费偏好领域加深，市场机会向细分领域拓展。
• 营销链路：营销活动通过多链路触达用户，强调兴趣驱动与生活方式匹配，以提升转化效率。
• 数据来源：报告数据来自QuestMobile多个数据库，包括TRUTH、AD INSIGHT、GROWTH和NEW MEDIA，确保分析的全面性与准确性。

2. 年轻人群营销特征

• 营销方式：年轻人群（14-30岁）的营销更注重圈层文化、价值观认同与兴趣匹配。
• 典型案例：
  • 奥迪 × 《灵笼》：通过国漫IP合作实现品牌植入，增强用户共鸣。
  • 李宁 × QQ炫舞：借助虚拟代言人“星瞳”吸引年轻用户，强化品牌与潮流文化的关联。
• 媒介偏好：年轻用户活跃渗透率高的媒介包括移动社交和移动视频类应用，如小红书、抖音等，强调内容与用户兴趣的契合。

3. 较年长人群（46岁以上）的营销策略

• 消费关注点：较年长人群更关注“性价比”和“情感”需求，如信任感、社交价值和成就感。
• 营销特征：
  • 强调贴近生活的内容；
  • 利用家庭场景和代言人背书增强信任；
  • 媒介组合策略以今日头条为核心，结合快手极速版、全民K歌等平台实现深度触达。
• 典型媒介偏好：TGI>110且活跃渗透率>10%的媒介类型，如资讯类、社交类等。

4. 高价格低频产品（如汽车）的营销策略

• 营销重点：影响“决策”环节，强调信息传递与用户信任。
• 媒介偏好：
  • 以汽车之家为核心媒介，结合其他垂直类平台，如懂车帝、汽车资讯类APP；
  • 购车用户更倾向于关注汽车性能、科技感及创新命名（如“凡尔赛”“赤兔”等）。
• 用户特征：计划购车用户城市分布逐渐向一线及新一线城市集中，用户兴趣偏好与媒介使用高度相关。

5. 高价格高频产品（如奢侈品）的营销策略

• 营销重点：提供展示机会，强调品牌价值与用户体验。
• 媒介偏好：
  • 小红书、淘宝、京东等电商平台成为主要触点；
  • 媒介费用与创意组数反映品牌在奢侈品细分行业的活跃度。
• 用户画像：奢侈品品牌在电商平台上的受众画像显示，用户更关注品牌调性与使用场景的匹配。

6. 注重生活感受人群的营销策略

• 行为特征：关注体验与分享体验是该群体的核心行为，尤其在女性用户中更为明显。
• 媒介偏好：
  • 女性偏好社交类平台，男性偏好汽车与音乐类媒介；
  • 媒介类型选择依据活跃渗透率TGI进行排序，强调精准触达。
• 营销素材：以运动、自然、家庭场景为核心，突出产品性能与使用愉悦感。

三、关键策略总结

四、总结

QuestMobile 2021年8月的报告揭示了营销策略正在从广泛覆盖向精细化触达转变。不同消费群体在营销需求、媒介偏好及内容形式上呈现出显著差异，品牌需根据目标人群特征制定差异化的营销策略。同时，数据驱动的营销分析成为提升转化效率的重要手段，精准的媒介组合与内容匹配有助于实现更高效的用户触达与品牌传播。