2023-11-21-Kantar-Worldpanel分析-关于基于购物者的目标的10个真相_14页_1mb

KANTAR Worldpanel Analytics: 10 Truths about Shopper-Based Targets

核心内容

Kantar Worldpanel Analytics 发布了一份关于“基于消费者行为的目标”（shopper-based targets）的报告，总结了十个关键真理，旨在帮助品牌提升营销效果。这些真理强调了基于消费者实际购买行为进行精准营销的重要性，而非仅依赖传统的人口统计学或社会经济数据。

主要观点

• 精准定位：基于消费者行为的目标可以更有效地识别出最有可能购买品牌产品的消费者群体，从而减少广告投放的浪费。
• 提升市场覆盖：通过行为数据定位目标受众，品牌可以更有效地扩大市场覆盖范围，提高营销活动的影响力。
• 提高销售转化率：与传统方法相比，基于行为的目标在电视和数字媒体上的销售提升更为显著。
• 优化投资回报：基于行为的目标在电视和数字媒体上的广告投资回报率（ROAS）更高，显示出更强的经济效益。
• 增强品牌竞争力：通过吸引那些通常购买竞争对手品牌的消费者，品牌可以有效提升市场份额。
• 加强营销叙事：基于消费者行为的目标有助于构建更具吸引力的营销故事，增强品牌与消费者之间的联系。
• 促进品牌渗透：通过接触新消费者，品牌可以加速其市场渗透，提高品牌知名度和接受度。
• 吸引高消费群体：基于行为的目标可以更有效地吸引高消费群体，从而提升整体销售额。
• 提升购买倾向：基于行为的目标能够显著提升消费者的购买倾向，增加复购率和购买频率。
• 聚焦真实消费者：营销应聚焦于真正购买产品的消费者，而非泛泛的受众群体，以实现更高的营销效率。

关键信息

• 减少媒体浪费：基于行为的目标可以避免向不会购买品牌产品的消费者投放广告，提高广告投放的针对性。
• 销售提升：电视广告中，基于行为的目标带来的销售提升平均为 43%；数字媒体中为 27%。
• 投资回报：基于行为的目标在电视广告中每英镑投资可带来 £3.05 的回报，在数字媒体中可带来 £2.88 的回报。
• 品牌增长：通过吸引竞争对手的消费者，品牌可实现 +15% 的买家转化率和 +10% 的平均消费额增长。
• 市场渗透：基于行为的目标有助于品牌加速市场渗透，提升 19% 的买家进入速度。
• 购买倾向：基于行为的目标可使消费者的购买倾向提升 44%，表明更高的购买意愿。

结论

基于消费者行为的目标是提升营销效果的重要策略。它不仅提高了广告的针对性和效率，还带来了更高的销售转化率和投资回报率。通过聚焦真实消费者，品牌可以更有效地推动市场增长和竞争地位的提升。