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QuestMobile 2021年基于目标受众的营销动作和策略洞察总结

核心内容概述

QuestMobile 2021年8月发布的《基于目标受众的营销动作和策略洞察》报告，围绕消费趋势、用户属性、产品特性及消费层级四个方面，深入分析了不同人群的营销行为与策略选择，旨在为广告主提供精准营销的参考依据。

主要观点与关键信息

1. 消费趋势分析

• 线上成为必要购买渠道：营销活动保持活跃，线上渠道的重要性日益凸显。
• 消费转向注重生活感受：消费者不仅关注产品功能，更注重生活体验和偏好领域的深度消费。
• 营销触点多样化：通过多触点营销策略，提升交易转化率。

2. 用户属性分析

• 年轻人群（14-30岁）：

  • 消费受兴趣驱动，偏好与生活方式相匹配的内容。
  • 营销策略应注重价值观层面的互动，如国漫IP合作、虚拟代言人、品牌理念传递等。
  • 典型案例：奥迪×《灵笼》、李宁×QQ炫舞、京东“618京奇探秘夜”、优酷×《乡村爱情13》“老铁盲盒”。

• 较年长人群（46岁以上）：

  • 更注重家庭和个人感受，情感交互在营销中效果显著。
  • 消费决策受产品使用场景和家庭需求影响较大。
  • 典型营销策略：通过描绘使用场景、突出家庭价值、利用代言人背书等方式增强信任感。
  • 典型案例：日常生活用品、休闲娱乐用品、营养保健品等领域的广告素材设计。

3. 产品特性分析

• 高价格、低消费频次产品（如汽车）：

  • 营销重点在于影响“决策”环节，通过提供详细信息、增强品牌信任度来推动购买。
  • 计划购车活跃用户规模在增长，且对城市等级、兴趣偏好等有明显需求。
  • 典型媒介偏好：汽车之家、今日头条等垂直类媒体。

• 较高价格、消费频次不低的产品（如奢侈品）：

  • 营销更偏重于展示与传播，强调品牌价值和产品形象。
  • 通过社交媒体（如小红书）进行内容种草，提升品牌曝光与用户兴趣。
  • 典型案例：小红书平台上的品牌营销活动及广告投放策略。

4. 消费层级分析

• 注重生活感受人群：

  • 典型行为特征包括“关注体验”和“分享体验”。
  • 媒介偏好呈现性别差异：女性更偏向社交类媒介，男性更关注汽车和音乐类内容。
  • 营销可拓展至运动、自然、家庭等场景，以增强用户共鸣与情感连接。

• 媒介偏好：

  • 女性用户偏好社交类媒介，如小红书、微信等；
  • 男性用户偏好汽车、音乐类媒介，如汽车之家、抖音等；
  • 关注体验人群的媒介偏好以微博为核心，辅以其他高重合度媒介。

营销策略建议

• 精准触达：根据目标人群特征，选择合适的媒介进行定向投放，提高广告效率。
• 内容匹配：广告素材需与目标用户兴趣、生活方式及价值观高度契合，以增强用户共鸣。
• 情感互动：针对较年长人群，营销应注重情感交互，增强品牌信任感。
• 多场景拓展：结合用户在不同场景下的需求，拓展营销场景，提升用户粘性。

数据来源与方法说明

• 数据来源：

  • QuestMobile TRUTH 中国移动互联网数据库
  • QuestMobile AD INSIGHT 广告洞察数据库
  • QuestMobile GROWTH 用户画像标签数据库
  • QuestMobile NEW MEDIA 新媒体数据库

• 数据定义：

  • 投放费用：基于广告类型、投放量等多重加权计算，以媒体实际总收入校准。
  • 创意组数：同一广告主在选定周期内投放的广告创意素材总数，同一素材链接视为一组。

法律免责声明

• 本报告数据来源于合法渠道，采用合法技术手段获取。
• 报告内容仅供参考，不保证完全准确，不构成任何法律依据。
• 未经QuestMobile书面授权，不得复制、转发或公开传播报告内容。

总结

QuestMobile 报告通过分析2021年8月的广告投放数据与用户行为，揭示了不同目标人群的营销特征与策略方向。报告强调，营销应结合用户属性、产品特性与消费层级，采用精准触达、情感互动、内容匹配等方式，提升广告效果与用户转化。同时，报告指出，线上渠道已成为不可或缺的营销工具，品牌需在内容创新与媒介选择上持续优化，以适应不断变化的市场环境。