2017-2018中国电商导购市场研究报告_43页_5mb

2017-2018年中国电商导购市场研究报告总结

核心内容

本报告分析了2017-2018年中国电商导购行业的发展现状、用户行为、市场趋势及竞争格局。研究方法包括行业深度访谈、桌面研究、艾媒咨询自有数据库和用户数据监测系统等。报告指出，电商导购作为电商生态的重要分支，正逐步从价格导向转向内容驱动，并在移动端和社交电商领域取得进展。

主要观点

• 电商导购平台主要以返利、比价、推荐等形式，辅助消费者进行购物决策。
• 电商导购市场在2017年用户规模达2.99亿，预计2018年将继续增长。
• 移动电商用户规模持续扩大，导购APP成为市场发展的重要方向。
• 电商导购行业竞争格局尚未定型，但头部平台如淘粉吧、返利网、什么值得买具备较强的市场基础和创新能力。
• 用户对电商导购平台的认知度较高，但对商品质量、返利时效和真实性存在顾虑。

关键信息

市场规模

• 2017年中国移动电商用户规模达4.73亿，预计2018年将增长至5.12亿。
• 2018年中国电商导购用户规模预计达2.99亿，较2016年增长显著。

行业发展

• 纯返利期：2013-2015年，电商导购平台以价格为驱动，依赖电商平台。
• 探索及转型期：2015年后，部分平台向自营电商转型，如美丽说、蘑菇街。
• 移动端平台建设阶段：平台转向移动端，强化内容属性与技术能力。
• 内容生产阶段：内容型导购平台崛起，如什么值得买，注重UGC和PGC结合。
• 多样化发展阶段：平台开始拓展跨境电商、消费金融等领域，如淘粉吧涉足海淘和理财。

竞争格局

• 第一梯队平台：淘粉吧、返利网、什么值得买在运营和选品方面具备优势。
• 平台特点：
  • 淘粉吧：以高额返利和内容导购为亮点，涵盖海淘、金融理财等业务。
  • 返利网：用户数突破1亿，强调全场景消费返利。
  • 什么值得买：内容驱动型平台，依托UGC和PGC，重视用户转化。

用户行为

• 电商导购用户每月购物频次高达86.7%，其中45%用户每月购物2-3次。
• 用户更倾向于购买价格优惠和节日促销商品，返利时效和方式是影响用户体验的重要因素。
• 用户对商品质量、返利真实性存在顾虑，但整体满意度较高。

市场趋势预测

• 场景化、社交化、国际化：平台将更多样化，结合线上线下资源，提升用户体验。
• 平台独立运营：减少对综合电商平台的依赖，增强自身竞争力。
• B端业务拓展：通过营销服务和内容优化，拓展品牌商家和连锁商超合作。
• 大数据分析：利用数据分析技术提升运营效率和精准营销能力。
• 增强用户粘性：通过社交属性、内容社区和理财功能，提高用户留存率。

电商导购分类及运营方式

• 价格型导购平台：如淘粉吧、返利网，以返利和价格优惠为核心优势。
• 内容型导购平台：如什么值得买，结合UGC和PGC，提供更丰富的购物内容和决策支持。

行业挑战与机遇

• 流量成本上升：随着线上流量红利见底，平台需探索更多获客方式，如社交化和内容化。
• 用户信任问题：用户对商品正品保证信心不足，需加强质量把控和品牌合作。
• 内容变现难题：内容导购平台需在盈利模式上进行创新，如什么值得买依赖信息推广服务，需进一步拓展。

结论

2017-2018年中国电商导购市场呈现多元化发展趋势，平台从单一价格导向转向内容驱动，同时探索社交电商和跨境电商等新方向。尽管面临流量成本上升和用户信任问题，但通过内容优化、技术提升和多渠道获客，电商导购行业仍有较大发展空间。