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2019年618大促数据分析总结

核心内容概述

2019年618大促期间，星图数据通过自主研发的大数据系统对互联网电商平台进行实时监控、采集、处理、整合、计算与分析，覆盖了50个平台，2387个品类，66578个品牌，1421万个商品。此次大促的销售数据揭示了各大电商平台的促销策略、品牌表现及市场趋势。

主要观点

• 促销方式多样化：各平台在618期间采用了多种促销方式，包括让利、满折、买赠、团购等。其中，京东、天猫、苏宁更倾向于让利促销，而拼多多则以团购为主。
• 平台市场份额分布：京东和天猫合计占据96%的市场份额，其中京东以56.18%的份额领先。苏宁和网易电商分别以8.41%和较高的增长表现位列第三。
• 品牌表现突出：农夫山泉、可口可乐、依能、蒙牛、伊利、惠氏、爱他美、雀巢等品牌在各品类中占据领先地位。
• 线上渠道巡检系统：星图数据为品牌企业提供线上渠道巡检系统，帮助企业实时掌握渠道经营状况并及时查处违规行为。
• 数据分析系统：星图数据的大数据分析系统（D-Matrix）为企业提供数据查询、分析与预测功能，助力电商运营决策。

关键信息

促销活动概览

• 京东：

  • “全民分五亿”：参与城市接力赛，瓜分当地专属红包。
  • 红包：每日可领3次，最高可达618元。
  • 神券：整点开抢大额券，券后价格低至五折。
  • 生日红包大作战：6月寿星可获得专属生日礼物。
  • 好物排行榜、好货笔记：通过互动活动赢取优惠券和锦鲤红包。

• 天猫：

  • “618理想猫大赢家”：合猫猫瓜分3亿红包。
  • 满减：每满300减30元的购物津贴。
  • 神券：百亿神券、大额满减券及5折神券。
  • 明星密令：通过搜索明星密令抢1000万红包。

• 苏宁：

  • 组队集膨胀金，抢5亿红包。
  • 仓运配技术提升：使用天眼平台提升物流效率，新增五大小件物流中心。
  • 当日达和次日达服务覆盖区域达91%。
  • 与多个品牌合作，推出IP联名款产品。

• 拼多多：

  • 瓜分30亿红包，通过玩游戏集能量。
  • 百亿补贴，全程直降5折起。
  • 团购为主要促销方式，占比高达64.1%。

各品类销售数据

水饮品类

• 销售份额：京东和天猫合计占96%，京东以56.18%份额领先。
• 品牌表现：
  • 农夫山泉：13%份额，排名第一。
  • 可口可乐：8.77%份额，排名第二。
  • 依能：5.38%份额，排名第三。
• 促销方式：让利、满折为主，京东、天猫、我买网在买赠方式上占比较小，苏宁在团购方式上占比最小。

奶粉品类

• 销售份额：京东、天猫、苏宁占据主要市场，网易电商表现亮眼。
• 品牌表现：
  • 京东、天猫：惠氏、美素佳儿、爱他美占据前三。
  • 苏宁：诺优能、佳贝艾特、惠氏占据前三。
  • 跨境品牌：雀巢、雅培等表现突出。
• 促销方式：京东、天猫、苏宁以让利为主，拼多多以团购为主。

常温液态奶品类

• 销售份额：京东和天猫合计占90%以上，其他平台不足5%。
• 品牌表现：
  • 京东、天猫：蒙牛、伊利占据前列。
  • 促销方式：打折为主，让利为辅，拼多多以团购为主。

冰品品类

• 销售份额：天猫以52.16%份额领先，京东次之。
• 品牌表现：
  • 钟薛高：主打高端市场，占据第一。
  • 和路雪：以性价比为主，位列次席。
  • 天猫TOP3为网红品牌，京东则更偏传统品牌。
• 促销方式：天猫以让利和满折为主，京东以打折为主。

618大促整体数据

• 全网销售额：达3180.75亿元，同比增长11.8%。
• 促销结构：让利、满折为主要促销方式，占比均超过两成。
• 平台策略：
  • 京东：通过亚洲一号智能物流园区提升物流效率。
  • 天猫：使用菜鸟物流系统，推出七种“新式武器”保障物流。
  • 苏宁：提升仓运配效率，覆盖区域达91%。

增发新品首发模块

• 京东：90%核心品牌发布新品，推出“京东小魔方”频道。
• 天猫：80%核心品牌发布超过150万款新品，小黑盒为官方首发频道。
• 苏宁：首批13款新品首发，与三星、荣耀、iQOO等品牌合作推出IP联名款。
• 拼多多：通过多种营销活动促进新品推广。

促销方式占比

• 京东：让利、打折为主。
• 天猫：让利、满折为主。
• 苏宁：让利、打折为主。
• 拼多多：团购为主，占比高达64.1%。

联系方式

• 邮箱：info@syntun.com
• 电话：400-066-9026
• 工作时间：9:30-18:30（周一至周五）
• 主页：www.synptun.com.cn
• 数据系统：D-Matrix（大数据分析系统）、SkyScope（线上渠道巡检系统）