2018星图数据618分析报告_39页_2mb

2018年618电商大促数据分析总结

核心内容概览

2018年618大促期间，京东、天猫、拼多多、苏宁易购、网易电商等平台在多个品类中表现突出，市场格局发生变化，电商竞争格局日益激烈。各平台在促销策略、价格变化、品牌表现等方面各有特点，展现了电商行业的多元化发展趋势。

主要观点

1. 水饮市场

• 京东优势明显：在水饮市场中，京东的市场份额稳步提升，较去年双十一上涨了近7个点。
• 包装饮用水为主流：包装饮用水占据了27%的市场份额，成为最畅销品类。
• 农夫山泉领跑：农夫山泉以10.6%的销售占比远超其他品牌，占据水饮市场第一。
• 促销方式差异：京东主打降价，而天猫、苏宁易购和我买网则以涨价为主，拼多多则以买赠方式吸引消费者。

2. 液态奶市场

• 天猫京东仍占主导：天猫和京东在液态奶市场中占据主要份额，但拼多多以9.6%的份额崭露头角。
• 高端纯牛奶畅销：高端纯牛奶市场份额高达35.6%，其中蒙牛以9.7%的份额位居第一。
• 常温酸奶竞争激烈：常温酸奶品牌如安慕希、纯甄、莫斯利安等在竞争中表现强劲。
• 促销方式多样：各大平台以满减为主要促销手段，京东、天猫、网易在满折方面投入较大，苏宁易购则更倾向于团购模式。

3. 奶粉市场

• 京东份额下滑，天猫崛起：京东奶粉市场份额同比下降19.1%，而天猫增长8.1%，网易电商以14.7%的份额位列第三。
• 婴幼儿奶粉体量最大：婴幼儿奶粉是奶粉市场的中坚力量，惠氏、美素佳儿、美赞臣等品牌占据主导地位。
• 跨境奶粉表现突出：德运在成人奶粉市场中表现卓越，均价186.7元，占据31.9%的市场份额，并在跨境成人奶粉市场中以71.2%的份额领先。
• 促销策略差异：各平台促销方式不同，京东和天猫以满减为主，途虎则以买赠为主。

4. 轮胎市场

• 途虎稳居榜首：途虎养车以44.1%的市场份额位居第一，较去年增加最多。
• 京东表现亮眼：京东在轮胎市场中份额占比较去年增加近11个点，成为第二大平台。
• 价格变化明显：京东涨价SKU数量最多，但降价SKU数量也有所增加，尤其是淘宝。
• 促销方式差异：京东和阿里系平台以满减为主，而途虎则以买赠为主要促销手段，占比高达91.8%。

关键信息

各品类市场份额

• 水饮市场：包装饮用水27.0%，乳饮料21.7%，功能饮料3.5%，果味饮料3.3%，中草药饮料4.5%，植物蛋白饮料4.7%，茶饮料8.1%，苏打水7.1%。
• 液态奶市场：高端纯牛奶35.6%，蒙牛9.7%，伊利占据重要份额。
• 奶粉市场：婴幼儿奶粉体量最大，惠氏、美素佳儿、美赞臣占据前三；德运在成人奶粉市场中以71.2%的跨境市场份额领先。
• 轮胎市场：途虎44.1%，京东份额增长显著，米其林继续领跑。

促销方式

• 满减为主：各大平台均以满减为主要促销方式，其中苏宁易购满减占比达50.2%。
• 买赠策略：途虎以买赠为主，占比高达91.8%。
• 降价与涨价：京东在降价商品数量上占优，而拼多多和我买网则以涨价为主。

品牌表现

• 农夫山泉：在水饮市场中占据绝对优势，销售份额远超其他品牌。
• 蒙牛：在液态奶市场中表现突出，占据首位。
• 德运：在成人奶粉市场中以绝对优势领先，尤其是在跨境市场。
• 惠氏、美素佳儿：在婴幼儿奶粉市场中表现稳定，占据前三位置。

618大促亮点

• 无界零售：京东通过线上线下融合，扩大了市场覆盖。
• 黑科技应用：智慧物流、无人卡车和无人机等技术提升了大促效率。
• 供应链反哺：强大的供应链能力推动了传统零售转型。
• 新零售战略：天猫联合银泰、盒马、大润发等线下商家，实现线上线下融合。
• 物流合作：阿里、菜鸟网络和中通快递达成战略合作，提升物流效率。
• 世界杯主题促销：京东联合品牌及小店，推出世界杯主题促销活动，增强消费者互动。
• 促销时间：预热期为5月25日至31日，活动期为6月1日至20日。

总结

2018年618大促期间，京东、天猫、拼多多等平台在多个品类中表现突出，展现了电商市场的激烈竞争。京东在水饮和液态奶市场中保持领先地位，但奶粉市场有所下滑，天猫和网易电商则迅速崛起。促销策略和价格变化各具特色，品牌表现差异显著，显示出消费者对不同平台和品牌的偏好。整体来看，618大促不仅是购物节，更是各大电商平台展示实力和创新的重要舞台。