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2018年618电商数据分析总结

核心内容概述

2018年618电商大促期间，京东、天猫、苏宁易购、拼多多、网易电商及我买网等平台在多个品类中表现突出，呈现出明显的竞争格局和市场变化。整体来看，京东和天猫在多个品类中仍占据主导地位，但拼多多的崛起标志着电商市场的新一轮竞争开始。

主要观点与关键信息

水饮市场

• 京东优势明显：京东在水饮市场中份额稳步提升，较去年双十一上涨近7个点，继续保持领先地位。
• 包装饮用水最畅销：包装饮用水占水饮市场27%，成为销量最高的品类。
• 促销方式差异：京东以直减降价为主，而我买网则以买赠方式吸引消费者。
• 品牌表现：农夫山泉以10.6%的销售占比位居第一，远超其他品牌；谷粒多以21.6%的份额占据乳饮料市场第二名；伊利、蒙牛、三元等在普通纯牛奶市场中占据主导地位。

液态奶市场

• 天猫与拼多多崛起：天猫和拼多多在液态奶市场中表现亮眼，拼多多以9.6%的份额冲出重围，显示其快速增长的势头。
• 高端纯牛奶领先：高端纯牛奶市场中，国产品牌如安佳、特仑苏、金典与进口品牌德亚、安慕希等激烈竞争，TOP3品牌合计占据超过70%的市场份额。
• 促销方式变化：各大平台以满减为主，京东、天猫、网易在满折方面投入较多，苏宁易购则以团购为主要方式。

奶粉市场

• 婴幼儿奶粉体量最大：婴幼儿奶粉占据奶粉市场的主要份额，惠氏、美素佳儿、美赞臣仍是市场前三。
• 天猫与网易电商增长显著：天猫在奶粉市场中份额增长8.1%，网易电商表现不俗，以14.7%的份额位列第三。
• 跨境品牌表现突出：德运在成人奶粉市场中以均价186.7元占据31.9%的市场份额，同时在跨境成人奶粉市场中以71.2%的份额遥遥领先。

轮胎市场

• 途虎养车占据榜首：途虎养车以44.1%的市场份额位居第一，京东平台在自己的“节日”中表现不俗，份额增长近11个点。
• 促销方式差异：京东、阿里系以满减为主，途虎则以买赠方式为主，占比高达91.8%。
• 品牌表现：米其林继续在轮胎电商市场中保持领先，其他品牌如朝阳、朝阳、朝阳等表现不俗。

各平台表现对比

促销策略与价格变化

• 促销方式：各大平台以满减为主要促销手段，苏宁易购满减占比高达50.2%；京东、天猫、网易在满折方面投入较多；途虎以买赠为主，占比高达91.8%。
• 价格变化：整体来看，涨价现象较为普遍，但京东的降价商品数量高于涨价商品数量，而拼多多的涨价SKU数量占比最高，达43.5%。

品牌排名

水饮市场

• TOP3品牌：
  • 农夫山泉
  • 谷粒多
  • 怡宝

液态奶市场

• TOP3品牌：
  • 蒙牛
  • 伊利
  • 三元

奶粉市场

• TOP3品牌：
  • 惠氏
  • 美素佳儿
  • 美赞臣

轮胎市场

• TOP3品牌：
  • 米其林
  • 朝阳
  • 飞利浦

总结

2018年618大促期间，电商市场呈现出多平台竞争加剧的趋势，京东和天猫依然是水饮、液态奶和奶粉市场的主要力量，但拼多多的迅速崛起预示着市场格局正在发生变化。促销策略上，各平台各有侧重，京东和天猫以满减为主，而途虎则以买赠为主，显示出不同的市场定位。品牌方面，农夫山泉、蒙牛、伊利、惠氏、美素佳儿等品牌继续保持领先，但市场竞争日益激烈，尤其是高端产品和跨境品牌的表现值得关注。