星图数据-2018星图数据618分析报告_39页_2mb

2018年618电商数据分析总结

核心内容概述

2018年618大促期间，京东、天猫、拼多多、苏宁易购、网易电商、我买网等电商平台在多个品类中展开了激烈竞争，呈现出新的市场格局。数据涵盖水饮、液态奶、奶粉、轮胎等主要品类的销售情况、价格变化及促销策略，揭示了各平台在不同品类中的市场份额与竞争优势。

一、水饮市场分析

主要观点

• 京东与天猫在水饮市场占据主导地位，京东市场份额稳步提升，较去年双十一增长近7个百分点。
• 包装饮用水为最畅销品类，占比高达27.0%，其中农夫山泉以10.6%的销售占比位居榜首，远超其他品牌。
• 乳饮料占比21.7%，伊利谷粒多占据第二位。
• 碳酸饮料中，可口可乐与百事可乐占据主导地位，合计份额超过40%。
• 促销方式方面，京东、天猫、苏宁易购以满减为主，而我买网则以买赠为主。

关键信息

• 京东在618期间降价商品数量高于涨价商品数量，而天猫、苏宁易购则以涨价为主。
• 618期间，农夫山泉在包装饮用水市场遥遥领先，谷粒多和怡宝分列二、三名。
• 促销方式占比中，京东、天猫、网易电商在满折方面投入较大，苏宁易购则偏爱团购模式。

二、液态奶市场分析

主要观点

• 天猫与京东在液态奶市场仍保持霸主地位，但拼多多以9.6%的份额成为最大亮点。
• 高端纯牛奶成为消费热点，份额占比达35.6%，蒙牛和伊利在普通纯牛奶市场占据主导地位。
• 常温酸奶市场竞争加剧，安慕希、纯甄、莫斯利安占据TOP3。

关键信息

• 蒙牛以9.7%的份额位居液态奶销售榜首，其子品牌在TOP10中占据多个位置。
• 天猫在液态奶市场中降价商品数量占比较去年同期增加22.8%，可能是其份额增长的原因之一。
• 高端纯牛奶中，安佳、特仑苏、金典位列前三，合计占据超过70%的市场份额。

三、奶粉市场分析

主要观点

• 婴幼儿奶粉是奶粉市场中的主要驱动力，惠氏和美素佳儿占据第一军团，份额仅差0.1%。
• 天猫在奶粉市场中表现突出，爱他美在天猫平台占据全网第一。
• 德运在成人奶粉市场占据绝对优势，以186.7元均价占据31.9%市场份额，跨境品牌中份额达71.2%。

关键信息

• 京东奶粉主场下滑，份额较去年同期减少19.1%，而天猫和网易电商分别增长8.1%和2.2%。
• 德运凭借天猫平台稳居成人奶粉市场第一，雀巢和伊利也进入三大平台TOP3。
• 惠氏、美素佳儿和美赞臣在三大主流平台中均占据前三位置，显示出较强的品牌影响力。

四、轮胎市场分析

主要观点

• 途虎养车在轮胎电商市场继续领先，以44.1%的市场份额位居第一。
• 京东在618期间市场份额增长近11个百分点，表现亮眼。
• 促销方式上，京东、阿里系以满减为主，而途虎则以买赠为主，占比高达91.8%。

关键信息

• 米其林在全网和多个主流平台中占据第一，延续其在轮胎电商市场的优势。
• 京东在618期间涨价SKU数量最多，但降价SKU数量也有显著增长，特别是淘宝。
• 618期间整体涨价现象未明显改善，但部分平台降价商品数量增加，反映出促销策略的多样化。

五、促销策略与平台表现

主要观点

• 京东在多个品类中保持市场份额优势，尤其在水饮、液态奶、奶粉市场表现稳定。
• 天猫在液态奶市场取得显著增长，拼多多则以9.6%的份额成为新的竞争力量。
• 苏宁易购在促销方式上以团购为主，占比近27%，而京东和天猫则在满折方面投入较多。
• 我买网以买赠方式吸引消费者，但在市场份额上仍处于次要地位。

关键信息

• 促销方式占比中，京东、天猫、苏宁易购和网易电商以满减、满折为主，我买网则以买赠为主。
• 京东在618期间的降价商品数量高于涨价商品数量，而天猫、苏宁易购则以涨价为主。
• 拼多多在液态奶市场表现出强劲增长，成为电商市场新格局的代表。

六、其他信息

• 618大促时间：5月25日-6月20日，其中6月1日-6月20日为正式活动时间。
• 京东618以“理想生活狂欢季”为主题，强调线上线下融合与新零售战略。
• 无界零售和智慧物流成为京东的重要亮点，如无人卡车完成2400小时测试、无人机JDY-800亮相。
• 阿里与菜鸟网络、中通快递达成战略合作，对京东形成潜在挑战。
• 世界杯主题促销增强消费者互动，提升品牌影响力。

七、价格变化趋势

• 涨价SKU数量普遍增加，京东涨幅最高，拼多多则以43.5%的涨价SKU占比引人关注。
• 降价SKU数量在部分平台如淘宝增长显著，反映出促销策略的调整。

八、品牌表现

• 农夫山泉在水饮市场占据主导地位，蒙牛和伊利在液态奶市场遥遥领先。
• 惠氏、美素佳儿在婴幼儿奶粉市场中竞争激烈，德运在成人奶粉市场占据绝对优势。
• 可口可乐、百事可乐在碳酸饮料市场中占据主导地位。

九、未来趋势

• 随着拼多多等新兴平台的崛起，电商市场格局正在发生变化。
• 高端牛奶、婴幼儿奶粉、成人奶粉等细分市场竞争加剧，品牌差异化成为关键。
• 智慧物流、线上线下融合、多业态合作等策略将成为未来电商竞争的重要方向。