【巨量算数】抖音生活服务世界杯营销白皮书_22页_16mb

抖音生活服务世界杯营销白皮书总结

核心内容概述

抖音生活服务在2022年卡塔尔世界杯期间，联合优质商家，推出年度超大节点活动「心动观赛季」，通过多矩阵玩法、资源曝光和营销福利，打造了一场全民狂欢的体育与生活服务结合盛宴。活动期间，用户、达人、媒体积极参与，形成线上线下融合的观赛体验，带动了体育赛事与消费场景的深度互动。

主要观点与关键信息

1. 沉浸式世界杯体验

• 抖音作为2022年卡塔尔世界杯特权转播商和中央广播电视总台直播战略合作伙伴，全程直播赛事，为用户提供沉浸式观赛体验。
• 世界杯期间，用户对赛事内容的搜索量显著增加，短视频和直播内容成为获取赛事资讯的主要渠道。
• 活动总曝光量达154亿，平台联动商家数达18万，参与活动商品数达99万。

2. 用户与内容互动数据

• 累计直播观看人次达106亿，用户互动次数达13亿。
• 世界杯相关短视频播放量及互动量持续增长，尤其在赛事高潮阶段达到顶峰。
• 用户观赛人群中男女比例约为8:2，男性为主力，但女性用户对“颜值”球员关注度更高。

3. 热门球员与球队

• 梅西以36%的搜索量占据世界杯期间搜索量TOP10球员首位。
• 阿根廷、法国、巴西等热门球队的搜索量与赛事热度密切相关。

4. 世界杯相关热点与内容

• 抖音聚集了世界杯场内外的丰富内容，如球员、赛事、周边新闻等。
• 热点话题词云显示用户对赛事和周边内容的关注广泛。

5. 心动观赛季带动吃喝玩乐风潮

• 活动期间，抖音生活服务推出「心动观赛季」，联合百大品牌推出百种特色商品，覆盖餐饮、酒旅、休闲娱乐等多个领域。
• 热门美食包括炸鸡、火锅、烤肉、烧烤、啤酒等，相关视频获得大量关注。
• 洗浴中心、汗蒸温泉馆等订单环比增长显著，尤其是“泡汤看球”成为冬季观赛新选择。

6. 城市参与情况

• 心动观赛季视频发布量Top10城市均为南方城市，其中苏州、深圳、上海最为活跃。
• 苏州是“泡温泉看球”最热门的城市之一，带动了相关消费增长。

7. 商家合作与营销案例

• 海底捞x抖音：打造世界杯主题餐厅，推出专属观赛新品，相关话题播放量达8.8亿次。
• 肯德基x抖音：推出“灵魂宵夜”套餐，结合达人直播和短视频种草，实现116万累计观看。
• 粒上皇x抖音：通过达人营销和短视频传播，GMV达4573万+，单个套餐GMV高达2190万+。
• 喜姐炸串x抖音：推出“53串豪华单人餐”，实现3日GMV达1003万。
• VTT·活塞厂x抖音：打造新潮酒吧观赛场景，提升消费意愿和复购率。
• 花递鲜花x抖音：通过主题花束和高强度自播，实现双周GMV超332万。

8. 消费人群与购买行为

• 下单人群以女性和中青年为主，24-40岁人群占比超60%。
• 用户消费场景更加多元，消费水平提升，带动了多个品类的订单增长。

9. 消费券与线下联动

• 世界杯期间，抖音生活服务发放269万张消费券，带动消费热情。
• 线下门店通过装扮和互动活动，营造观赛氛围，提升用户体验。

10. 活动成果与榜单发布

• 「心动观赛季热力榜」发布，涵盖餐饮、酒旅、到店综合三大行业，表彰表现突出的品牌、商品和达人。
• 活动成功推动了品牌商家洞察消费者偏好和营销趋势。

关键数据总结

活动影响力

• 抖音生活服务通过「心动观赛季」成功将世界杯与生活服务结合，形成体育与消费的深度融合。
• 用户参与度高，内容传播广泛，带动了商家销售和品牌曝光。
• 通过达人合作、短视频种草、线下互动等多种形式，抖音生活服务为用户提供了全方位的观赛体验。
• 活动不仅提升了平台的活跃度，也为商家创造了新的营销机会和消费增长点。

活动总结

• 抖音生活服务在世界杯期间成功打造了「心动观赛季」活动，实现了用户、商家、达人三方共赢。
• 活动覆盖范围广，形式多样，内容丰富，推动了体育赛事与城市生活服务的深度结合。
• 未来，抖音生活服务将继续探索体育赛事与消费场景的融合，为用户提供更优质的本地生活服务体验。