2025年快手汽车行业报告_1_88页_7mb

快意驰骋：2025年快手汽车行业报告总结

核心内容

2025年，快手作为汽车营销的重要平台，凭借其独特的社区生态和内容基因，成为车企触达新线市场、提升营销效率的关键渠道。报告指出，快手拥有2.7亿汽车强兴趣用户，覆盖全网约45%，且在新线市场表现尤为突出。新线市场成为汽车销量增长的核心驱动力，新能源在新线市场增速更快，燃油车在新线销量占比更高，显示新线市场对燃油车仍有较大需求。

主要观点

1. 新线市场成增长核心

   • 新线市场（三线及以下城市）销量占比逐年上升，新能源车在新线市场增速显著，增长空间大。
   • 燃油车在新线市场销量占比约58%，且销量下滑更慢。
   • 新能源市场呈现高集中度，但20万以上新能源车市场竞争激烈，新品频出，市场份额变动频繁。

2. 达人营销重塑汽车营销格局

   • 专业达人对用户购车决策的影响已超越品牌官方账号，成为用户信任的关键节点。
   • 快手在达人生态丰富度、粉丝画像匹配度及内容真实感方面具有显著优势，尤其在新线市场表现突出。
   • 主机厂普遍加码达人投放，新势力品牌在达人投放占比上原本较高且增速最快。

3. 短视频与社交媒体成为营销战场

   • 短视频平台（如快手、抖音）的MAU稳步增长，汽车垂类媒体流量持续下滑。
   • 主机厂在短视频/直播渠道上的预算占比最高，且多数主机厂加码短视频投放。
   • 快手在地域流量匹配度、销售区域覆盖及内容互动性方面表现突出，成为主机厂和经销商的首选平台。

4. 快手用户特征

   • 快手用户以新线城市、男性、30-49岁青中年为主，覆盖大量蓝领人群（如货车司机、快递员等）。
   • 快手非重合用户（即只使用快手不使用抖音的用户）占比更高，偏好潮流电商、智能穿戴等，更注重情绪价值和生活品质。

关键信息

用户行为与偏好

• 用户购车前关注的信息包括配置功能讲解、真实驾驶感受、汽车综合测评和车主评价，这些内容对用户影响最大。
• 用户更看重产品力和优惠政策，对内容的互动性有较高要求。
• 高线用户偏好新势力和豪华车，新线用户更倾向于合资紧凑型燃油车。
• 快手用户中，新能源车主占比近半，且更关注智能穿戴、潮流电商等。

平台价值

• 快手拥有2.3亿非重合用户，用户偏好综合电商、团购、旅游等，具有较强的转化能力。
• 快手在达人营销、内容生态、用户互动等方面表现出色，尤其在新线市场具有显著优势。
• 快手的“老铁”文化、本地化内容和社区氛围，使其成为品牌与用户建立情感连接的重要平台。

主机厂与经销商策略

• 多数主机厂在新线市场增加营销预算，以获取增量市场。
• 经销商首选抖音和快手进行经营，尤其是自主品牌经销商。
• 主机厂在快手进行品牌和效果类营销时，更注重人群匹配、地域覆盖和内容真实感。

汽车强兴趣人群

• 全网汽车强兴趣人群约5.9亿，快手覆盖近半，其中新能源车主占比近一半。
• 快手汽车强兴趣人群的TGI（目标人群指数）在多个维度高于全网平均水平，显示出更强的针对性。

线索增长

• 快手汽车线索规模在2023-2025年间增长360%，其中经销商线索增长最快，达540%。
• 一汽奔腾小马通过快手预售直播带货，实现品销双收，展现快手在转化效率上的优势。

汽车营销建议

• 产品呈现：强调产品功能带来的情绪价值，突出“能带来什么感觉”。
• 内容沟通形式：用情绪型表达+实用性干货驱动关注，如“开靓车逛菜市场是种什么体验”。
• 合作达人选择：选择本地类达人或素人车主，或能拉满情绪价值的搞笑剧情类达人，形成亲切信任感。
• 精准营销：利用快手的用户兴趣标签和人群画像，实现更精准的营销投放。
• 场景化营销：结合用户生活场景，如“家庭出行”“工作需求”等，打造有温度的内容。

典型人群特征

• 乡村大叔：生活节奏慢，追求实用，喜欢接地气内容。
• 卡友老铁：常年奔波，依赖短视频消遣，渴望归属感。
• 东北大姨：家庭“大总管”，注重生活品质，喜欢唠嗑八卦。
• 隐形富人：追求精致与仪式感，愿意为情绪价值买单。
• 重合用户：理性决策为主，注重品牌保障与家庭需求。
• 非重合用户：更偏爱快手内容，覆盖大量蓝领人群。

本章小结

• 快手凭借其新线市场渗透、丰富达人生态和高效转化链路，成为汽车营销的重要增量场。
• 用户购车行为日益理性，关注产品力、优惠政策和内容真实感。
• 短视频和达人营销在汽车营销中占据重要地位，快手在这些领域表现突出。
• 快手用户画像清晰，覆盖大量潜在购车人群，具备较强的营销价值。