2017-2018雪季中国滑雪客群分析报告_46页_2mb

报告摘要

2017-2018雪季中国滑雪客群分析报告总结

核心内容概述

本报告基于移动设备线下精细行为感知数据，分析了2017-2018雪季中国滑雪客群的特征，重点聚焦于河北、吉林、黑龙江三个滑雪大省。通过WiFi指纹与POI信息的结合，实现了对滑雪客群的精准定位与行为分析，为行业客户提供消费洞察与精准营销建议。

数据基础与技术实现

数据来源：移动设备ID、WiFi指纹、线上APP数据、线下地推采集数据
覆盖范围：29个行业，300余个城市，2.5亿WiFi信号点，日感知2.5亿消费人群
技术实现：
- 线上头部APP合作与智能探针数据结合
- 线下团队地推采集WiFi指纹，更新周期为3个月
- WiFi指纹与POI信息智能绑定，融合百度、高德、腾讯图商数据
- 提供29大类、500+细类消费标签

滑雪客群分析

客源地分布

省外游客占比：整体客群中省外游客比例较高，尤其在河北、吉林、黑龙江三省
省内游客分布：
- 黑龙江：哈尔滨市占比最高（82.91%），其余城市依次为牡丹江、大庆、绥化等
- 吉林：白山市占比最高（67.61%），其余城市依次为吉林市、长春市、延边朝鲜族自治州等
- 河北：张家口市占比最高（86.91%），其余城市依次为石家庄、廊坊、保定等
客源地总结：
- 滑雪客群分为三个梯队：第一梯队为雪场所在省份地市，占比50%-60%
- 第二梯队为一线城市（北京、上海、广州），占比30%-50%
- 第三梯队为东部沿海和西南地区的发达城市，占比20%

滑雪游客基本属性

性别分布

男性占比约60%，女性占比约40%，三省差异不大

年龄分布

“85-92”年龄段为主力消费人群
“00后”比例也较为突出

婚姻情况

已婚游客占比超七成，其中河北已婚比例最高，黑龙江最低

家庭结构

有孩家庭占比超四成，尤其在黑龙江，0-3岁幼儿占比最高（37.64%）
滑雪场可考虑增加母婴、看护、亲子类配套业态以吸引有孩家庭

车辆拥有情况

河北：滑雪人群车辆拥有率最高，超四成
吉林与黑龙江：滑雪人群有车比例均低于四成

收入水平

中等收入人群占比最高，占全部游客人群的50%
河北中等收入最高，与地缘优势相关
黑龙江高收入游客占比最高，其次为吉林、河北

受教育程度

黑龙江：研究生9.41%，大学生37.15%，高中10.49%，初中26.37%
吉林：研究生9.83%，大学生37.59%，高中10.76%，初中26.61%
河北：研究生9.95%，大学生38.64%，高中10.58%，初中26.79%

消费行为特征

到场频次与停留时长

滑雪频次：
- 1-2次（滑雪体验者）：黑龙江80.19%，吉林72.33%，河北77.52%
- 3-5次（初级滑雪爱好者）：黑龙江11.24%，吉林15.81%，河北11.46%
- 6-10次（滑雪爱好者）：黑龙江4.52%，吉林5.98%，河北5.33%
- 11次及以上（滑雪发烧友）：黑龙江4.05%，吉林5.96%，河北5.69%
停留时长与过夜情况：
- 滑雪人群过夜比例均高于60%，其中黑龙江最高（71%）

雪季外消费偏好

餐饮偏好

崇礼游客餐饮偏好：
- 全品类品牌TOP10：客拉客、麦特派、长城岭等
- 中餐正餐品牌TOP10：未具体列出，但整体餐饮选择集中，品牌活跃指数较高

酒店住宿偏好

崇礼游客住宿偏好：
- 高铁、飞机、自驾为主要出行方式，高铁成为首选
- 酒店以快捷平价为主，如英龙秀水湾温馨公寓、梦特芳丹假日酒店等

旅游观光偏好

崇礼游客旅游观光：
- 自然观光占比最高（70%），包括自然风景类场所
- 人文观光占比22.37%，包括博物馆、展览馆等
- 城市观光占比6.79%，包括步行街、商圈等

购物偏好

雪季外购物到访城市分布TOP10：
- 北京市（47.72%）
- 张家口（12.88%）
- 上海（2.18%）
- 天津（1.94%）
- 成都（1.52%）
- 广州（1.34%）
- 石家庄（1.31%）
- 深圳（1.23%）
- 苏州（1.08%）
- 哈尔滨（0.90%）
购物中心品牌排名TOP10：
- 万达广场（北京）占比56%
- 万象城（重庆）占比9.2%
- 新世界百货（北京）占比5.9%
- 王府井百货（北京）占比4.2%
- 八佰伴（上海）占比4.1%
- 银泰百货（北京）占比3.3%
- 岁宝百货（北京）占比2.8%
- 梦之龙购物中心（张家口）占比2.7%
- 茂业百货（无锡）占比2.6%
- 凯德购物中心（北京）占比2.1%

购物品类偏好

崇礼游客购物品类占比排名：
- 运动品牌TOP10：未列出具体品牌，但运动品牌偏好明显
- 户外品牌TOP10：未列出具体品牌，但户外类品牌活跃度高

娱乐方式偏好

崇礼游客娱乐方式偏好：
- 休闲娱乐占比最高（43.01%）
- 康疗休闲次之（32.78%）
- 运动休闲（9.56%）、教育体验（6.58%）、文化休闲（4.43%）、生态休闲（3.64%）依次递减
娱乐方式品牌偏好：
- 运动休闲TOP10：未列出具体品牌
- 文化休闲TOP10：未列出具体品牌
- 生态休闲TOP10：未列出具体品牌

主要观点与关键信息

滑雪客群以中等收入人群为主，占比达50%，是旅游消费的主力
男性在滑雪客群中占主导，比例约为60%
滑雪人群多来自雪场所在省份及一线城市，过夜比例均超过60%，其中黑龙江最高
有孩家庭在滑雪客群中占比超四成，0-3岁幼儿占比最高，建议增加亲子类配套设施
河北滑雪人群车辆拥有率最高，旅游消费以本地及北京为主
高铁成为滑雪游客的主要出行方式，长途汽车使用率下降
餐饮与住宿集中于本地及周边城市，品牌活跃度较高
自然观光为滑雪游客首选，占比达70%，其次为人文观光与城市观光
购物偏好集中在购物中心，尤其是北京、上海、重庆等地的大型购物中心
娱乐方式以休闲娱乐与康疗休闲为主，运动休闲、文化休闲、生态休闲等为补充

结论

本报告揭示了2017-2018雪季中国滑雪客群的多维特征，包括客源地分布、性别、年龄、婚姻、家庭结构、收入、教育背景等。滑雪客群以中等收入、男性为主，来自雪场所在省份及一线城市，有较高的过夜比例。建议滑雪场结合滑雪客群特征，加强亲子配套、提升住宿与餐饮服务、优化购物与娱乐体验，以实现精准营销与提升游客消费体验。

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