WIFIPIX-2017-2018雪季中国滑雪客群分析报告-2018-48页-2mb

2017-2018雪季中国滑雪客群分析报告总结

核心内容概述

本报告基于移动设备线下行为数据，分析了2017-2018雪季期间，中国滑雪客群在河北、吉林和黑龙江三省的消费行为、客源结构、偏好及精准营销方向。数据来源于WiFi指纹监测、线上APP数据及线下行为追踪，覆盖全国29个行业、300余个城市，拥有7000万POI信息和2.5亿用户行为数据。

主要观点

• 数据来源：通过WiFi指纹与APP数据结合，精准识别用户行为及消费特征。
• 覆盖范围：涵盖2.5万个消费品牌，覆盖22万个中高端消费场所。
• 分析范围：聚焦滑雪大省——河北、吉林、黑龙江，分析其滑雪客群的消费特征。
• 样本数量：
  • 河北：718,699
  • 吉林：586,787
  • 黑龙江：507,095
• 精准营销：通过大数据识别目标客户，提升消费体验与产品多元化。

关键信息

一、滑雪客群分析

1. 客源地分布

• 黑龙江：以省内游客为主，占比约82.91%（哈尔滨市），省外游客主要来自北京、上海、广州等地。
• 吉林：省内游客以白山市为主，占比67.61%，省外游客主要来自东部沿海地区。
• 河北：省内游客以张家口市为主，占比86.91%，省外游客主要来自北京。

2. 基本属性

• 性别：男性占比约六成，多于女性。
• 年龄：以“85-92”年龄段为主力消费人群，00后比例也较高。
• 婚姻状况：已婚游客占比超七成，有孩家庭占比超四成，其中黑龙江有孩家庭最多。
• 儿童年龄：0-3岁幼儿占比最高，建议增加亲子类配套业态。
• 车辆拥有情况：河北滑雪人群车辆拥有率最高，超四成；吉林和黑龙江均低于四成。
• 收入水平：中等收入人群占比最高，占全部游客的50%；黑龙江高收入游客占比最高。

3. 教育程度

• 黑龙江：研究生9.41%，大学生37.15%，高中10.49%，初中26.37%，小学9.81%。
• 吉林：研究生9.83%，大学生37.59%，高中10.76%，初中26.61%，小学9.27%。
• 河北：研究生9.95%，大学生38.64%，高中10.58%，初中26.79%，小学10.02%。

二、滑雪客群行为特征

1. 到场行为

• 到访次数：
  • 1-2次（滑雪体验者）：黑龙江80.19%，吉林72.33%，河北77.52%
  • 3-5次（初级滑雪爱好者）：黑龙江11.24%，吉林15.81%，河北11.46%
  • 6-10次（滑雪爱好者）：黑龙江4.52%，吉林5.98%，河北5.33%
  • 11次及以上（滑雪发烧友）：黑龙江4.05%，吉林5.96%，河北5.69%

2. 停留时长

• 过夜比例：
  • 黑龙江：71%
  • 吉林：60.67%
  • 河北：65%

三、雪季消费偏好

1. 餐饮偏好

• 全国范围内：
  • 高铁、飞机、自驾为出行方式首选。
  • 高铁具有准点率高、舒适、经济等优势。
• 崇礼游客人群：
  • 餐饮品类偏好：中餐正餐占比最高（15.23%），其次为观光度假（15.23%）和商务出行（60.19%）。
  • 自然观光占比超七成，人文观光占比22.37%，城市观光占比6.79%。

2. 购物偏好

• 全国范围内：
  • 城市分布TOP10：北京（47.72%）、张家口（12.88%）、上海（2.18%）等。
• 崇礼游客人群：
  • 购物品类偏好：女装（25%）、男装（14%）、鞋帽（11%）、珠宝（11%）、内衣（7%）等。
  • 购物中心品牌排名：万达广场（北京）占比最高（56%），其次为万象城（重庆）（9.2%）、新世界百货（北京）（5.9%）等。

3. 娱乐偏好

• 全国范围内：
  • 娱乐方式偏好：休闲娱乐（43.01%）、康疗休闲（32.78%）、运动休闲（9.56%）等。
• 崇礼游客人群：
  • 娱乐方式偏好：休闲娱乐、康疗休闲、运动休闲、教育体验、文化休闲、生态休闲等。

四、雪季外消费偏好

• 餐饮偏好：
  • 中餐正餐、快餐简餐、火锅涮锅、面包甜点、西餐正餐、韩食、日料、自助餐等。
• 住宿偏好：
  • 雪季外住宿偏好以五星级酒店为主，其次是四星级酒店、三星级酒店等。
• 出行方式：
  • 高铁、飞机、自驾为主，长途汽车使用率下降。
• 购物偏好：
  • 崇礼游客购物偏好集中在购物中心、品牌集合店、普通商场等。
• 旅游观光：
  • 自然观光占比最高，其次为人文观光、城市观光。
• 娱乐方式：
  • 休闲娱乐、康疗休闲、运动休闲、教育体验、文化休闲、生态休闲等。

总结

整体来看，滑雪客群主要来自本省地市及一线城市，男性为主力消费人群，中等收入群体占比最高。滑雪人群过夜比例较高，且有孩家庭在滑雪消费中占比显著。河北在滑雪客群数量、车辆拥有率和中等收入占比方面表现突出，而黑龙江在滑雪客群的结构和有孩家庭比例方面具有优势。

滑雪客群在雪季外的消费偏好主要集中在餐饮、住宿、购物、旅游观光及娱乐方式，其中自然观光、休闲娱乐和康疗休闲是最受欢迎的消费场景。通过大数据分析，可精准识别目标客群，为滑雪场及相关消费行业提供有效的市场策略与营销方向。