WIFIPIX-2017-2018雪季中国滑雪客群分析报告-2018.6-48页-102mb

2017-2018雪季中国滑雪客群分析报告总结

核心内容概览

本报告基于移动设备线下精细行为感知数据，结合WiFi指纹监测技术，分析了2017-2018雪季中国滑雪客群在河北、吉林、黑龙江三省的消费行为与偏好，旨在为行业客户提供精准营销策略与市场洞察。

数据来源与分析说明

• 数据来源：通过移动设备MAC地址锁定目标设备，结合线上APP数据与线下WiFi指纹数据，实现对滑雪客群的精准识别与行为分析。
• 覆盖范围：涵盖29个行业，300余个城市，7000万POI及属性标签信息，250万+主流中高端消费与生活场所。
• 技术实现：线下团队地推采集WiFi指纹，更新周期为3个月，与POI进行智能绑定；线上与头部APP合作，融合百度、高德、腾讯图商信息。
• 分析范畴：聚焦于滑雪大省河北、吉林、黑龙江的滑雪客群，分析其客源地、消费偏好、车辆拥有情况等。

滑雪客群分析

客源地分布

• 第一梯队：主要客群来自雪场所在省份的地市，占比50%-60%。
• 第二梯队：来自一线城市（北京、上海、广州），占比30%-50%。
• 第三梯队：来自东部沿海和西南地区的发达城市，占比约20%。

省内与省外游客占比

• 黑龙江：省内游客占比约82.91%，省外游客占比约17.09%。
• 吉林：省内游客占比约67.61%，省外游客占比约32.39%。
• 河北：省内游客占比约86.91%，省外游客占比约13.09%。

滑雪游客基本属性

• 性别：男性占比约60%，女性占比约40%。
• 年龄：以“85-92”年龄段为主力消费人群，“00后”比例也较为突出。
• 婚姻情况：已婚游客占比超七成，其中河北已婚比例最高。
• 家庭结构：有孩家庭占比超四成，其中0-3岁幼儿占比最高。
• 车辆拥有情况：河北省滑雪人群车辆拥有率最高（约47.78%），吉林和黑龙江均低于40%。

收入水平

• 中等收入人群：占滑雪游客的50%，是旅游消费的主力。
• 高收入人群：黑龙江占比最高，其次是吉林，最后是河北。

雪季消费偏好

过夜比例

• 黑龙江：过夜比例最高，达71%。
• 吉林：60.67%。
• 河北：65%。

滑雪频次

消费水平（以崇礼为例）

• 滑雪票价格：平日、周末、节假日平均票价。
• 雪具租赁：包括头盔、雪服、单板、双板、雪圈、寄存柜等。
• 酒店住宿：人均价格。
• 餐饮美食：一餐人均价格。

餐饮偏好

• 餐饮品类：中餐正餐占比最高。
• TOP10餐饮品牌：客拉客串烧工房（崇礼总店）、麦特派崇礼店、长城岭餐厅等。

酒店偏好

• 酒店类型：快捷酒店和经济型酒店为主。
• TOP10酒店品牌：张家口崇礼英龙秀水湾温馨公寓、张家口梦特芳丹假日酒店等。

出行方式

• 主要出行方式：高铁、飞机、自驾。
• 高铁：因其准点率高、舒适、经济，成为首选。

出游目的

• 商务出行：占比最高，约60.19%。
• 观光度假：占比约15.23%。
• 探亲访友：占比约19.06%。
• 健康医疗：占比约5.52%。

旅游观光偏好

• 自然观光：占比最高，超七成。
• 人文观光：占比约22.37%，包括主题乐园、博物馆等。
• 城市观光：占比约6.79%，以步行街、商圈为主。

雪季外消费偏好

购物偏好

• 城市分布TOP10：北京市占比最高（47.72%），其次是张家口、上海、天津等。
• 购物中心品牌：万达广场（北京）占比最高（56%），万象城（重庆）次之。
• 购物品类：女装占比最高（25%），男装（14%），鞋帽、珠宝（各11%）等。

娱乐方式

• 娱乐品类：休闲娱乐占比最高（43.01%），康疗休闲次之（32.78%）。
• 运动休闲：占比9.56%。
• 教育体验：占比6.58%。
• 文化休闲：占比4.43%。
• 生态休闲：占比3.64%。

结论

• 滑雪客群主要来自滑雪场所在省份的地市，其次是北京、上海等一线城市。
• 男性占比较高，中等收入人群为滑雪消费主力。
• 滑雪人群过夜比例较高，尤其以黑龙江为最。
• 高铁为首选出行方式，商务出行为主，自然观光最受欢迎。
• 河北省滑雪人群车辆拥有率最高，购物偏好集中在女装、男装等，娱乐偏好以休闲娱乐和康疗休闲为主。

建议

• 滑雪场可考虑增加亲子类配套业态，以吸引有孩家庭。
• 提供多样化住宿选择，满足不同消费层次。
• 针对中等收入人群，推出性价比高的滑雪票与租赁服务。
• 与购物中心合作，提升游客消费体验。
• 开展多样化的娱乐与康疗项目，满足不同客群需求。