2026-01-13-宁波知行合一信息技术咨询服务-知行数据观察_婴幼儿辅食品类_29页_4mb

婴幼儿辅食品类市场总结

核心内容概述

婴幼儿辅食品类市场近年来持续增长，2019年市场规模为365.3亿元，2024年增长至559.1亿元，预计2025年将达到619.6亿元。该市场在全球婴幼儿辅食市场中占比稳步提升，显示出中国市场的巨大潜力和消费能力。

主要观点

• 市场增长：婴幼儿辅食市场在政策推动和消费升级背景下保持稳定增长，尤其在电商渠道表现突出。
• 政策影响：监管加强，推动产品从“安全保障”向“健康促进”升级，同时鼓励添加关键营养素如铁、锌、DHA等。
• 渠道趋势：线下母婴店仍是主要销售渠道，但线上渠道增长迅速，预计2029年线上消费规模将超过线下。
• 平台竞争：抖音以56.1%的同比增长率反超淘宝，成为婴幼儿辅食品类的核心增长引擎。
• 品牌发展：头部品牌如宝宝馋了、英氏、小皮等在抖音和淘宝上占据重要市场份额，其中宝宝馋了在抖音表现尤为突出。

关键信息

行业宏观市场调研

1. 行业定义：婴幼儿辅食是指6月龄至3岁婴幼儿在母乳和配方奶之外逐步添加的其他食物。
2. 市场规模：2019年为365.3亿元，2024年增长至559.1亿元，预计2025年达到619.6亿元。
3. 政策法规：政策监管加强，涵盖原料采购、生产工艺、标签标识等环节，同时鼓励营养强化和功能性成分研究。
4. 消费渠道：线下母婴店仍为首选，但线上渠道占比逐年上升，预计2029年线上将超过线下。

线上行业趋势总览

1. 电商平台：抖音反超淘宝，2025年1-9月双平台销售额达22亿，抖音增长强劲。
2. 淘宝表现：整体下滑，但米粉/米糊、宝宝米/宝宝粥、宝宝面粉等品类增长显著。
3. 抖音表现：整体增长56.1%，米粉/米糊/汤粥、磨牙棒/饼干等品类增长迅速，其中果汁/饮品、宝宝馒头、菜粉/水果粉呈现三位数增长。
4. 品牌排名：淘宝TOP品牌包括英氏、小皮、爷爷的农场、宝宝馋了、秋田满满等；抖音TOP品牌包括宝宝馋了、英氏、七小七、小鹿蓝蓝、秋田满满等。

头部品牌抖音拆解

1. 品牌定位：宝宝馋了定位为专业婴幼儿零辅食领导品牌，主打“科学喂养、安全健康”。
2. 产品矩阵：涵盖米粉/米糊/汤粥、果肉/果泥/混合泥、磨牙棒/饼干、调料、肉松/鱼松等。
3. 营销布局：通过品牌自播和达人合作，形成“声量→流量→销量”的全链路闭环。
4. 人群画像：主要为25-40岁女性，关注科学喂养、无添加、安全性，易受KOL影响。
5. 内容营销：利用“婴标”、“无添加”强化品牌心智，通过节日营销和内容种草提升销量。

品牌增长策略

• 价格策略：宝宝馋了在中低价格带占比提升，打造高性价比爆款，同时保留中高端产品以满足多元需求。
• 内容营销：通过“科学喂养”主题短视频、商品卡优惠券、达人分销等手段提升品牌曝光和转化。
• 产品创新：推出婴标酸奶、坚果酥、冲冲粥面等产品，覆盖多种婴幼儿食品场景。

品牌销售数据

• 抖音销售：2025年1-9月销售额达3.94亿，远超淘宝的2.29亿。
• 主要产品：常温酸奶、坚果酥、迷你棒棒糖、冲冲粥面等产品表现突出，销量均在10万以上。
• 达人合作：不同层级达人分工明确，形成从拉新到转化的完整营销链路。

知行数据观察

• 数据驱动：知行咨询通过大数据和神经营销学，为企业提供科学营销策略。
• 行业洞察：提供母婴、食品等行业的深度研究报告，助力品牌发展。
• 核心价值：以数据为据，帮助企业实现科学增长，核心价值观为尊重专业、凡是彻底。

品牌表现总结

• 宝宝馋了：在抖音和淘宝均表现突出，2025年1-9月抖音销售额达3.94亿，成为核心增长引擎。
• 其他品牌：如英氏、小皮、爷爷的农场等在不同平台占据重要市场份额，展现出强劲的市场竞争力。

未来展望

随着政策监管的加强和消费者对科学喂养的重视，婴幼儿辅食品类市场将继续增长。品牌需注重产品创新、内容营销和渠道拓展，以适应市场变化并抓住增长机遇。