20260114-宁波知行合一信息技术咨询服务-知行数据观察_宝宝零食品类_31页_4mb

报告摘要

宝宝零食品类市场观察总结

核心内容

宝宝零食品类是为6个月至3岁婴幼儿提供营养补充、能力锻炼或情绪安抚的专用食品，区别于普通零食，需满足严格的成分、营养、安全及形态标准。随着中国家长对精细化育儿的重视及生活水平提升，该品类市场规模持续增长，2019年为365.3亿元，2024年达559.1亿元，预计2025年将进一步增至619.6亿元。

主要观点

市场增长趋势：
- 宝宝零食行业整体呈稳定增长趋势，全球占比持续提升。
- 2023-2025年，线上平台均价持续下滑，以价换量成为核心策略。
平台与渠道：
- 线上核心渠道为京东和淘天，其中淘天是传统主战场，但增速放缓；抖音则成为新的增长引擎，2025年1-9月销售额增长达20.1%。
- 线下首选为母婴店，占比53%，妈妈群体更倾向实地查看产品。
- 购买行为呈现攻略化趋势，尤其95后妈妈更注重线上线下比价。
品类与卖点：
- 奶味零食（如牛奶、干酪、牛奶钙）为品类核心，需求与供给双高。
- 营养补充（如钙、维生素、蛋白质）为妈妈群体关注重点。
- 膳食纤维、防腐剂等卖点需求与供给均低，仅为小众辅助卖点。
品牌表现：
- 小鹿蓝蓝为双平台第一品牌，在淘宝市占17.4%，抖音市占13.4%，2025年1-9月抖音同比增长21.0%。
- 淘宝头部品牌如英氏、宝宝馋了、爷爷的农场均呈现增长，而小众品牌如法优乐、忆小口增长爆发力强。
- 抖音头部品牌如英氏、宝宝馋了、布拉粉增长显著，其中布拉粉增长达4060.9%。
价格策略：
- 头部品牌以低价走量为主，小鹿蓝蓝等品牌通过规模化生产与供应链优化降低成本，推出低价高销产品。
- 抖音平台以<50元价格带为主，2025年3月后拓展至100-300元区间。
内容与营销：
- 抖音短视频为品牌核心内容形式，贡献40%+营收，达人合作矩阵清晰，分为头部、肩部与腰部，分别触达泛消费群体与精准宝妈群体。
- 品牌话题以“主话题+核心品类话题”为核心，强化健康属性与核心单品。

关键信息

市场结构：宝宝零食市场由奶味零食主导，营养补充为关键需求。
价格趋势：2023-2025年，线上均价持续下滑，以价换量成为主流策略。
渠道转移：天猫传统优势减弱，抖音成为增长核心，品牌需调整渠道策略。
品牌表现：小鹿蓝蓝在双平台均表现突出，其他品牌在不同平台增长差异显著。
营销策略：短视频与达人合作为品牌增长核心，强化内容种草与转化。
消费者行为：妈妈群体对安全、营养高度关注，决策前进行攻略，偏好低价高质产品。

总结

宝宝零食市场持续增长，尤其在奶味与营养类目中表现突出。线上渠道中，抖音成为新兴增长点，而天猫则面临增速放缓。品牌需关注价格策略、内容营销及渠道布局，以适应市场变化。小鹿蓝蓝作为头部品牌，凭借低价策略与精准营销，在双平台均取得良好表现，未来仍有增长潜力。整体市场呈现以价换量趋势，品牌需在保证品质的同时，通过多样化产品与精准营销策略实现增长。

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