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婴幼儿辅食品类市场总结

核心内容

婴幼儿辅食品类市场近年来呈现出稳步增长的趋势，尤其在政策监管加强与消费者对科学喂养重视的双重推动下，市场规模持续扩大，线上渠道占比逐年提升。2019年市场规模为365.3亿元，预计2025年将达619.6亿元，全球占比稳步提升。

主要观点

• 行业定义与分类：婴幼儿辅食是指6月龄至3岁婴幼儿在母乳和配方奶之外添加的其他性状食物，包括米粉/米糊、果/菜/肉/混合泥、磨牙棒等。
• 政策法规趋势：政策监管全面收紧，涵盖原料采购、生产工艺、标签标识等环节；同时鼓励添加铁、锌、DHA等关键营养素，支持功能性成分的临床研究，推动产品从“安全保障”向“健康促进”升级。
• 消费渠道趋势：线下母婴店仍为第一渠道，占比达48.4%，但线上渠道增长迅速，预计2029年线上消费规模将超过线下。

关键信息

电商平台趋势

• 抖音与淘宝对比：截至2025年9月，抖音销售额同比增长56.1%，淘宝整体下滑0.7%。抖音以更低价格策略推动规模扩张，而淘宝增长乏力。
• 细分品类机会：抖音平台中，果汁/饮品、宝宝馒头、菜粉/水果粉等品类增长显著，其中果汁/饮品增长284%，宝宝馒头增长510%。而淘宝中，米粉/米糊增长2%，其余多数品类小幅下滑。

品牌表现

• 淘宝TOP品牌：英氏、小皮、爷爷的农场、宝宝馋了、秋田满满等品牌占据前五，其中英氏以26.6%市占率领先。
• 抖音TOP品牌：宝宝馋了、英氏、七小七、小鹿蓝蓝、秋田满满等品牌表现突出，其中宝宝馋了以19.2%市占率位居第一。

品牌价格策略

• 宝宝馋了：在抖音平台中，品牌通过聚焦中低价格带（0-100元）和打造高性价比爆款，实现了销量与市场份额的双重增长，同时保留中高价格带产品以满足多元需求。

用户画像与内容营销

• 用户画像：以25-40岁女性为主，注重“科学喂养”、“无添加”、“安全性”。
• 内容营销：品牌通过“科学喂养”主题短视频、商品卡优惠券、达人合作等方式，强化“婴标”、“无添加”品牌形象，提升消费者认知。

结论

婴幼儿辅食品类市场正经历快速变化，政策监管与消费者需求推动产品升级与多元化发展。抖音作为新兴增长渠道，正成为品牌的重要战场，尤其在中低价格带和高性价比产品方面表现突出。品牌需结合科学营销策略，强化内容营销与用户互动，以应对市场变化并实现持续增长。