2017-两票制下医疗器械流通渠道的未来发展以及投资机会_8页-1mb

医疗器械行业两票制下的流通渠道分析与投资机会总结

核心内容

医疗器械行业主要分为四大类：低值耗材、高值耗材、体外诊断和大型设备。不同类别产品的商业模式和渠道特点各异，两票制的实施对行业流通渠道产生了深远影响。

主要观点

• 两票制背景：自2016年起，全国多地推行“两票制”，旨在减少中间环节，降低终端价格，防止漏税。
• 渠道转型趋势：两票制推动渠道模式的转变，促使生产企业和代理商重新评估合作方式和责任划分。
• 代理商分类与转型：传统代理商面临转型压力，可能升级为一级代理商、被收购或转型为配送商。
• 投资机会：随着两票制的推进，大规模平台商、电商垂直平台和第三方物流公司成为新的投资热点。

关键信息

1. 医疗器械行业细分及渠道特点

2. 两票制对渠道的影响

• 生产企业：需设计符合两票制的新商业模式，重新选择代理商，调整价格策略。
• 代理商：面临升级、被收购或转型为配送商等路径，需增强终端资源掌控能力。
• 投资方：应关注互联网平台、物流配送等新模式，寻找具备终端资源、服务能力和合规能力的投资对象。

3. 投资热点

• 器械电商垂直平台：如贝登医疗，通过线上渠道连接生产商与医院，提升销售效率。
• 第三方物流公司：如顺丰，凭借冷链物流和仓储网络，成为新的流通环节参与者。

4. 案例分析

• 贝登医疗：作为医疗器械电商垂直平台，提供全国性一站式采购服务，获得A轮融资，未来发展潜力大。
• 顺丰物流：通过冷链网络和仓储设施，迅速进入医药物流市场，与赛诺菲等企业合作，展现强大的物流能力。

未来发展建议

对生产企业

• 将两票制转型视为整顿渠道和部署新战略的机会。
• 选择试点省市，逐步调整模式，边做边改，复制到其他地区。
• 优化价格策略，提高销售效率，提升整体业务表现。

对代理商

• 主动掌控终端资源，扩大覆盖区域。
• 转型为销售外包商或配送商，专注于垂直领域。
• 加强与生产商的合作，提升服务能力和资金实力。

对投资方

• 关注具备终端资源、服务能力和合规能力的新型平台和物流公司。
• 投资符合两票制要求且能为多方创造价值的项目。

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