2025年天猫618女装+男装整体销售复盘_55页_10mb

618大促销售数据复盘与分析

整体销售情况

2025年淘宝&天猫618期间（5月16日至6月20日），女装和男装整体销售同比增长显著。女装第一波销售占比37.13%，第二波62.87%；男装第一波39.62%，第二波60.38%。其中，女装销售额同比增长15.4%，男装同比增3.2%，男装同比增速稍低。

热门品类分析

1. 女装品类

   • 连衣裙：同比下滑23.2%，但部分品牌如UR、千姿倩表现优异，连衣裙同比增长478.43%。
   • T恤：价格亲民（多在79元），销量达25.1万件，占比约38%。
   • 休闲裤：同比增长20.9%，72.8%订单来自优衣库，价格区间集中在百元级。
   • 足量穿搭、牛仔裤等品类增长乏力，但COS、GANNI等品牌表现亮眼。

2. 男装品类

   • T恤：稳固第一名位置，销量达28.7万件，折扣力度大（尤其是优衣库）。
   • 休闲裤、舒适短裤：同比增长分别为16.4%和2.2%，价格带集中在100-400元。
   • Polo衫、衬衫：增长显著，价格中位数199元，偏好商务休闲风格。

热销品牌与店铺

• 女装：优衣库以60%-70%的折扣率拿下双品类TOP1，UR、Ralph Lauren销售额增长超60%。
• 男装：优衣库、海澜之家、paulfrank表现突出，分别是男女装销售额榜单前两名。

黑马店铺崛起

新锐品牌如wanatry旗舰店（同比增长超2000%）、美洋MEIYANG（客单价高、折扣少），凭借欧美波西米亚、法式度假风迅速崛起。户外防晒类店铺如Blacknini增幅超500%，深挖细分市场。

主要趋势汇总

• 风格偏好：波西米亚、法式度假、运动休闲；男装更注重机能时尚、美式简约。
• 人群定位：女性偏好年轻化（少女风、情侣款），男性偏向职业与日常实用。
• 品类策略：休闲与基础款主导，高端质造品牌如Lamborghini男装旗舰店成功稳客单价增长。

数据启示

本次618验证了以下策略有效性：

1. 男短款是穿搭关键点，持续出圈；
2. 特价折扣+大码适配拉动女性消费；
3. 女装基础款（连衣裙/T恤）虽增势放缓，但短袖、防晒仍迎爆发增长。

总结，本次大促在流量红利见顶的情况下，仍通过细分品类升级+杀手锏折扣实现销售额稳步增长，为后续运营策略提供了重要参考。