大促战役中撬动种草转化双丰收_24页_2mb

Stokke是一家源自北欧的高端婴童品牌，其核心产品为TrippTrapp®成长椅。在2023年618大促期间，品牌通过小红书平台实施精准营销策略，旨在以有限预算提升销量及搜索量，实现30%的销售增长目标。面对竞品平替抢占市场份额、预算约束及搜索增长缓慢的挑战，项目采取“破圈种草X拦截收割”双轨策略。

媒体洞察显示小红书对母婴人群具有显著吸引力，尤其在生育率下降背景下，母婴需求呈现升级化趋势。通过分析流量节奏，发现母婴行业内容曝光与电商节点高度同步，且存在长尾效应。因此，品牌调整投放时间，5月10日至6月20日分阶段覆盖预热、定金支付、现货发售及尾款支付等电商关键节点，确保内容曝光与用户搜索需求精准匹配。

策略层面，品牌通过关联“餐椅”“学习椅”“宝宝椅”等场景词拓展受众认知，同时强化核心品类词如“成长椅”“Stokke”等的搜索竞争力。投放预算分配上，搜索与信息流占比40%与60%，KOL合作与SEM投放比例灵活调整（第一波75%KOL+25%SEM，第二波45%KOL+55%SEM），以实现爆文打造与精准收割。具体执行中，围绕“送礼”“新手妈妈”“母婴科普”等垂直场景创作差异化内容，覆盖带娃奶爸、精致妈妈、母婴人群等多维度兴趣人群。

成果方面，小红书种草与电商转化协同提升，天猫预售首日3小时Stokke餐椅及婴童用品销量登顶，京东首波预售也实现餐椅类目NO1。搜索数据显示，Stokke整体搜索量增长63%，成长椅搜索量激增411%，品牌SOV（市场份额占有率）与SOC（搜索认知度）均位居行业第一。品牌词“Stokke成长椅”与核心场景词如“送礼”“辅食工具”等形成强关联，下游词如“宝宝餐椅”“学习椅”等覆盖广泛，上游词如“成长椅有必要买吗”等成为用户心智锚点。此次战役强化了品牌在成长椅赛道的领导地位，同时拓展了全品类认知，为后续电商销售奠定基础。