Kantar：2016年快速消费品互联网B2B市场研究_简版报告_24页-3mb

快速消费品互联网B2B市场研究总结（2016年）

核心内容概览

快速消费品互联网B2B市场在2013年逐渐兴起，并在资本推动下迅速发展。截至2016年，该市场已拥有超过70家平台，覆盖约110万小店，年订货额达近400亿元，渗透率约为25%。尽管市场仍处于初级阶段，但其增速和潜力巨大，预计2018年订货额将超过3300亿元，渗透率有望提升至50%。

行业发展格局

传统通路现状

• 传统通路仍是我国快消品流通的重要组成部分，包含近700万家小店，广泛分布于各线级市场。
• 传统通路具有高度分散性，主要销售生活必需品，如食杂、烟酒等。
• 传统通路存在诸多痛点，包括供应链层级过多、效率低下、渠道利润被层层消耗、商品周转慢、库存压力大、价格难以管控、经销商管理混乱、假货问题严重、缺乏进销存数据等。
• 传统通路占品牌商总销售的60%以上，但其销售模式尚未成熟，缺乏有效的管理机制。

快消互联网B2B发展

• 快消互联网B2B市场自2013年起快速发展，2015年新增21家，2016年上半年新增20家。
• 该模式主要分为自营模式和撮合模式两种。

自营模式

• 盈利方式：商品销售差价。
• 特色：平台拥有货权，可把控商品品质；自有地勤团队保障门店服务质量；自营仓储物流确保配送时效与质量。
• 挑战：扩张速度受限，承担库存与资金压力；小店选品受限；价格控制难度大；可能与当地经销商冲突；数据透明度较低。

撮合模式

• 盈利方式：服务佣金。
• 特色：轻模式，利于快速扩张；店主可选择更多商品；与地方经销商形成互补；品牌对价格有更强掌控力；信息与数据透明。
• 挑战：缺乏货权，商品质量难以保障；分销深度与广度依赖现有经销商网络；地勤团队水平不一；第三方物流配送质量与成本难以控制。

主要平台介绍

快消互联网B2B对行业的影响

品牌面临的传统通路问题

• 铺货率差，尤其在中小门店和低线市场。
• 价格体系混乱，终端动销不佳。
• 渠道成本高，经销商管理复杂。
• 营销资源投放不精准，品牌建设难度大。
• 缺乏完整可追溯的进销存数据。

品牌对互联网B2B的期望

• 提升铺货效率，拓展下沉市场。
• 实现透明化的渠道管控，优化价格体系。
• 降低分销成本，提高渠道效率。
• 精准投放营销资源，提升终端品牌建设。
• 通过数据洞察小店需求，提升销售预测与运营能力。

当前进展现状

• 多数品牌仍处于试点阶段，B2B平台主要作为传统渠道的补充。
• B2B模式对铺货率和品牌渗透率有一定提升，但整体增量贡献较小。
• 平台在门店开拓与卖进方面表现良好，但在服务维护、品牌建设、助销和营销活动执行方面仍存在明显短板。
• 数据分享意愿不足，数据维度有限，难以提供深度洞察。

地区发展差异

• 京津冀地区：快消互联网B2B行业最为发达。
• 其他地区：各有地方性优势平台，如惠民网、进货宝等。

品牌商的观望态度

• 多数品牌商对互联网B2B仍持观望态度，主要担忧包括：
  • 与传统经销商体系发生冲突。
  • 价格管控和货流管理难度大。
  • 销售团队缺乏B2B业务能力。
  • 新模式稳定性不足，竞争格局尚未明朗。
  • 平台覆盖范围有限，服务水平有待提升。

未来发展趋势

• 平台将进一步优化服务模式，提升供应链效率。
• 数据驱动将成为关键，平台需增强数据透明度与分析能力。
• 模式创新与资源整合将推动行业向更高效、更智能的方向发展。

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