2018-2019快消B2B行业趋势报告

2018-2019快消B2B行业趋势报告总结

核心内容

本报告分析了2018-2019年快消品B2B行业的发展趋势、市场格局及各方参与者的现状与未来展望。快消B2B行业已发展成为千亿级市场，未来两年仍将保持快速增长态势。行业正在经历深刻的变革，品牌商、经销商及零售小店都在积极调整策略，以适应新的市场环境。

主要观点

品牌商

• 合作增强：86%的品牌商已与B2B平台合作，较去年增长55%。B2B项目交易额占整体生意额的4.7%。
• 主要品类：品牌商主要合作的三大品类为矿泉水饮料、休闲食品和日化洗化。
• 平台选择：品牌商合作的B2B平台Top 3为阿里零售通、京东掌柜宝和百世店加。
• 组织架构调整：越来越多的品牌商设立独立的B2B运作团队，负责数字化服务、通路管理和市场推广。
• 期望与挑战：品牌商对B2B平台的期望集中在数字化服务、数据赋能及效率提升，但目前平台在这些方面仍有差距。部分品牌商认为自建B2B平台是未来趋势。

经销商

• 影响增强：66%的经销商认为B2B平台影响了他们的生意，较去年增长5%。
• 转型意愿上升：93%的经销商有转型意愿，比去年增长16%。49%的经销商希望转型为B2B平台商。
• 合作方式：经销商更倾向于与B2B平台合作，但选择方式更加谨慎和成熟，倾向于通过统仓统配、三方仓配、社区团购等模式。
• 痛点与机会：经销商面临经营费用率上升、净利润下降等问题，但对第三方物流、统仓统配等模式持积极态度。

零售小店

• B2B使用率提升：74%的小店使用B2B平台进货，东部沿海地区渗透率更高。
• 订货习惯：小店从B2B平台订货的频次为每月5.4次，城市级别越高，订货频次越高。
• 订单金额：小店平均订单金额为756元，一线城市最高为1086元。
• 服务偏好：订货方便是小店最看重的B2B服务，其次是商品丰富和优惠活动。

关键信息

行业趋势

• 市场整合：2018年全国B2B平台数量减少至140家，头部平台集中度提升。
• 渗透率差异：阿里零售通在一线和二线城市有较高渗透率，京东新通路在三线及以下城市有绝对优势。
• 竞争加剧：B2B平台竞争更加激烈，向头部平台集中，平台自身核心竞争力成为发展关键。
• 数字化升级：品牌商和经销商开始重视数字化转型，B2B平台成为新零售基础设施。
• 新品推广：B2B平台在新品上市推广方面表现突出，如亿滋妙卡旋妙杯通过B2B平台实现快速分销和用户转化。

品牌商与B2B平台合作

• 合作形式：品牌商与B2B平台的合作形式包括总部统一运作、区域销售执行、平台协助等。
• 合作效果：通过与B2B平台合作，品牌商获得最大的提升为营销效率、销售执行效率和市场拓展。

经销商与B2B平台合作

• 合作意愿：82%的经销商对行业市场环境持悲观态度，但仍有83%认为行业发展前景不容乐观。
• 合作模式：经销商更倾向于通过统仓统配、三方仓配、社区团购等方式融入B2B平台。
• 平台选择：多数经销商选择与阿里零售通、京东掌柜宝等平台合作。

零售小店与B2B平台

• 平台使用：零售小店常用B2B平台数量为2.6个，一线城市小店使用平台数量最多。
• 订货品类：小店从B2B平台订货的品类以水和饮料、休闲食品为主。
• 服务需求：小店最关注B2B平台的订货便利性、商品丰富度和优惠活动。

市场展望

• 行业整合：快消B2B行业将加速整合，头部平台优势更加明显。
• 技术驱动：数字化升级将成为行业发展的核心驱动力。
• 新零售融合：B2B平台将与新零售业态（如社区团购、O2O电商）深度融合，成为其基础设施。
• 渠道优化：品牌商将通过B2B平台优化渠道结构，提升效率和市场渗透率。
• 经销商转型：经销商将逐步向B2B平台转型，提升自身竞争力。

案例分享

1. 喜力：通过京东新通路，喜力在低线城市实现全国铺货，提升市场占有率。
2. 蓝月亮：利用新通路平台实现新品快速分销，提升门店销售和用户转化。
3. 亿滋妙卡旋妙杯：通过B2B平台首发新品，配合多重优惠活动，实现快速市场渗透。
4. 统一企业：通过联合仓合作，实现GMV大幅增长，带动品牌新发展。

新经销调研与咨询

• 全链路调研：新经销提供品牌商、经销商、B2B平台及零售小店的全链路调研报告。
• 数据监测：提供营销数据监测、销售数据监测及定制化月报服务。
• 行业洞察：通过长期研究，定期发布行业报告，帮助品牌商把握市场趋势。
• 商业培训：开设销售、营销、管理等课程，培养B2B渠道专业人才。
• 专业团队：新经销拥有经验丰富的团队，提供权威的行业分析和咨询服务。

结论

快消B2B行业正经历快速转型与升级，品牌商、经销商和零售小店都在积极寻求合作与优化。未来，B2B平台将更加注重数字化服务、数据赋能及精细化运营，成为推动行业发展的关键力量。