2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告_24页-3mb

2016年快速消费品互联网B2B市场研究总结

核心内容

2016年，中国快速消费品（以下简称“快消”）互联网B2B市场正处于快速发展阶段。尽管该模式仍处于起步阶段，但其增速和潜力显著，吸引了大量品牌商和投资机构的关注。传统通路仍然是快消品流通的重要组成部分，但其分散性、低效率以及渠道成本高等问题，促使品牌商寻求更高效的分销方式。

主要观点

1. 快消品零售市场现状

• 传统通路：仍然是中国快消品流通的重要渠道，包含夫妻店、食杂店、烟酒店等，这些店铺通常面积小，不使用收银机，24小时运营，提供多种增值服务。
• 线上零售：包括C2C和B2C模式，其中B2C又分为平台型和自营型，如淘宝、京东、苏宁易购等。
• 便利店：营业面积小于200平方米，提供1,000-4,000种产品，多数为连锁经营，具备较强的社区属性。

2. 快消互联网B2B发展背景

• 快消互联网B2B模式自2013年起逐渐兴起，2015年主流企业和投资机构开始布局，2016年发展迅速。
• 2013-2014年，仅有29家快消B2B平台，覆盖13万小店，9起投资事件。
• 2015年新增21家快消B2B平台，覆盖小店达47万，投资事件增加至17起。
• 2016年，已有超过70家快消B2B平台，覆盖110万小店，获得投资超过50亿元。

3. 快消互联网B2B的主要商业模式

• 自营模式：平台拥有货权，具备自有地勤团队和仓储物流体系，能够更好地控制商品质量和配送时效。
• 撮合模式：平台不拥有货权，主要通过服务佣金盈利，依赖现有经销商网络，具备轻模式优势。

4. 快消互联网B2B平台发展现状

• 渗透率较低：2016年，仅16%的小店使用互联网B2B平台订货，B2B平台订货额占小店整体订货额的25%。
• 市场潜力巨大：预计2018年，小店使用B2B平台订货比例将升至44%，B2B平台订货额占比预计达50%。
• 平台覆盖区域：京津冀地区发展最为成熟，其他地区也有地方性平台。

5. 快消互联网B2B对行业的影响

• 铺货分销：B2B平台帮助品牌商提升铺货率，尤其在低线级市场，但整体增量仍较小。
• 渠道把控：B2B平台提供透明化渠道管控，但尚未能有效推动终端销售。
• 成本/效率：B2B模式在一定程度上降低了分销成本，但大多数品牌仍处于试点阶段，未大规模减少分销商数量。
• 营销活动与品牌建设：B2B平台在营销资源投放和品牌建设方面作用有限，售点激活和门店执行能力较弱。
• 信息数据：B2B平台对终端数据的分享意愿不足，数据维度有限，难以提供深入洞察。

关键信息

1. 传统通路问题

• 传统通路高度分散，包含近700万家小店，广泛分布于各线级市场。
• 传统通路存在供应链层级过多、渠道利润低、商品周转慢、库存压力大、价格管控困难等问题。
• 近55%的品牌商使用至少200个经销商，经销商管理复杂，服务水平参差不齐。

2. 快消互联网B2B平台现状

• 2016年，B2B平台覆盖110万小店，单次订货额平均为950元，订货频率为4-7天一次。
• 主要平台包括惠民网、进货宝、掌合天下、易酒批、京东新通路、供销大集等。
• 平台数量和覆盖范围持续增长，2016年新增20家快消B2B公司。

3. 品牌商对快消互联网B2B的态度

• 大多数品牌商对B2B模式持观望态度，主要担忧包括与传统分销体系冲突、价格管控难度、经销商管理问题以及平台稳定性等。
• 超过60%的品牌商已经开始直接与B2B平台对接，但B2B业务尚未形成规模。

4. 未来发展趋势

• 快消互联网B2B平台将逐步完善，提升数据透明度和终端服务能力。
• 随着平台数量和覆盖范围的扩大，B2B模式有望成为传统通路的重要补充，推动快消品行业的数字化转型。

结论

快消互联网B2B市场虽处于初级阶段，但其发展潜力巨大，正逐步改变传统分销模式。品牌商和平台都在探索更高效的分销方式，以应对市场变化和提升运营效率。然而，B2B平台仍需在数据透明度、终端服务能力、营销支持等方面持续优化，才能真正成为快消行业的重要组成部分。