2020年12月美妆个护品牌抖音销售总结
核心内容
2020年12月，抖音平台美妆个护类品牌销售额整体表现不俗，尽管与上月相比变化较大，但部分品牌依然保持领先。AOEO以1730.9万元的销售额位居榜首，而珀莱雅美妆和TST庭秘密紧随其后。此外，多个知名品牌如蒂芙尼、Maison Margiela、SCENTCHANT等也于本月入驻抖音小店，进一步丰富了平台的美妆个护品类。
主要观点
- AOEO持续领先：AOEO在12月依然保持美妆个护类品牌销售额第一名的位置，其平均客单价为223元，推广商品数达54件，关联直播数为318场，抖音销量为11.2万。
- 珀莱雅美妆表现稳定：珀莱雅美妆销售额为1422.7万元，排名第二，平均客单价为156元，推广商品数为222件，关联直播数为501场，抖音销量为10.2万。
- TST庭秘密与御泥坊表现突出：TST庭秘密以1301.9万元销售额位列第四，御泥坊则以1258.6万元销售额排名第五。
- 纪梵希美妆新动作：纪梵希美妆在12月开始积极布局抖音小店，进行5次直播，其中广东夫妇直播间效果最佳，销售额占比达一半。
- 直播成为重要销售渠道：直播带货在12月发挥重要作用，部分品牌如AOEO、TST庭秘密、卡姿兰等通过直播实现高销售额。
- 商品细分品类表现各异：护肤、彩妆和个护类商品在抖音平台上销售额分布不均，护肤类商品表现更为突出。
关键信息
抖音美妆个护品牌销售额TOP10
| 排序 |
品牌 |
平均客单价 |
抖音销量 |
销售额 |
| 1 |
AOEO |
¥223 |
11.2万 |
1730.9万 |
| 2 |
珀莱雅美妆 |
¥156 |
10.2万 |
1422.7万 |
| 3 |
御泥坊 |
¥208 |
11.3万 |
1258.6万 |
| 4 |
TST庭秘密 |
¥334 |
13.8万 |
1301.9万 |
| 5 |
果本化妆品 |
¥167 |
9.1万 |
757.8万 |
| 6 |
爱茉莉太平洋品牌 |
¥324 |
3.7万 |
875.2万 |
| 7 |
OSM欧诗漫 |
¥163 |
6.7万 |
581.7万 |
| 8 |
自然旋律 |
¥57 |
11.2万 |
537.0万 |
| 9 |
隆力奇 |
¥145 |
3.4万 |
150.2万 |
| 10 |
瑞丝 |
¥93 |
1.3万 |
127.1万 |
本月案例：纪梵希美妆于12月开始布局抖音小店
- 纪梵希入驻抖音小店时间为2020年9月，但在12月才开始有明显动作。
- 本月进行5次直播，其中广东夫妇直播间效果最佳，销售额占比达一半。
- 纪梵希在抖音小店的直播相关趋势图显示其在12月有显著增长。
抖音美妆个护品牌直播详情
| 直播间名称 |
播主名称 |
关联商品数 |
直播间美妆个护商品销量 |
直播间美妆个护商品销售额 |
| 骆王宇正在直播 |
骆王宇 |
1 |
882 |
30.4万 |
| 真心真意，言真生日会 |
广东夫妇 |
25 |
4.7万 |
1169.5万 |
| 穿越时空的大放价 |
张庭 |
17 |
10.0万 |
878.6万 |
| 果本元旦宠粉专场 |
曹颖 |
30 |
7.8万 |
667.4万 |
| 骆王宇的直播间 |
骆王宇 |
24 |
4.0万 |
364.1万 |
| 珀莱雅专场全部送 |
天津一家人 |
25 |
3.7万 |
461.0万 |
| 唯品会周年庆直播专场 |
唯品会 |
51 |
3.8万 |
420.5万 |
| 美妆小样专场 |
马帅归来 |
89 |
2.9万 |
408.8万 |
| 骆王宇的直播间 |
骆王宇 |
24 |
4.0万 |
364.1万 |
| 年度好物博“蓝”会 |
王祖蓝 |
10 |
2.7万 |
347.0万 |
抖音美妆个护品牌护肤大单品榜TOP10
| 排序 |
单品 |
客单价 |
品牌 |
月浏览量 |
销量 |
销售额 |
| 1 |
金苹果焕靓透润面膜25ml*5片/盒 |
¥94 |
TST庭秘密 |
13.4万 |
5.3万 |
495.0万 |
| 2 |
自然旋律进口清洁“小绿泥” |
¥49 |
自然旋律 |
0.0万 |
7.9万 |
384.8万 |
| 3 |
“小棕瓶眼霜”特润修护精华眼霜两支装 |
¥599 |
唯品会 |
23.7万 |
0.6万 |
377.7万 |
| 4 |
【零点首秒】AOEO阿纯专属全家桶 |
¥998 |
AOEO |
4.8万 |
0.4万 |
354.5万 |
| 5 |
百艾云集润肤套盒 |
¥663 |
百艾云集个护 |
3.8万 |
0.4万 |
298.0万 |
| 6 |
第二代小黑瓶精华肌底液100ml |
¥759 |
唯品会 |
22.4万 |
0.4万 |
296.5万 |
| 7 |
【零点首秒】AOEO山茶花氨基酸洁面乳 |
¥98 |
AOEO |
2.9万 |
2.6万 |
251.4万 |
| 8 |
伊诗兰顿 小V脸紧致面膜 |
¥99 |
伊诗兰顿美妆 |
0.4万 |
2.4万 |
240.4万 |
| 9 |
隆力奇蛇油棒 |
¥139 |
隆力奇 |
8.3万 |
1.5万 |
207.8万 |
| 10 |
【零点首秒】AOEO海葡萄漾颜保湿面膜 |
¥148 |
AOEO |
2.4万 |
1.4万 |
202.0万 |
抖音美妆个护品牌彩妆大单品榜TOP10
| 排序 |
单品 |
客单价 |
品牌 |
月浏览量 |
销量 |
销售额 |
| 1 |
smmi性感嘴唇口红 |
¥18 |
smmi |
130.4万 |
38.8万 |
680.6万 |
| 2 |
【广东夫妇推荐】纪梵希明星四宫格散粉 |
¥550 |
纪梵希美妆 |
44.9万 |
0.8万 |
433.2万 |
| 3 |
【宠粉】卡姿兰小夜猫/小奶猫粉底液 |
¥89 |
卡姿兰 |
11.7万 |
3.5万 |
310.9万 |
| 4 |
【广东夫妇推荐】纪梵希高定恒颜持妆气垫粉底液 |
¥520 |
纪梵希美妆 |
21.3万 |
0.4万 |
218.4万 |
| 5 |
鼎妆(Didrika)胡萝卜素雕花温变唇膏 |
¥39 |
鼎妆化妆品 |
1.5万 |
5.4万 |
208.1万 |
| 6 |
colorkey圣诞唇釉 |
¥60 |
COLORKEY |
34.2万 |
3.5万 |
206.0万 |
| 7 |
【宠粉】卡姿兰小夜猫/小奶猫粉底液 |
¥89 |
卡姿兰 |
9.4万 |
2.2万 |
195.0万 |
| 8 |
【雪大宝专享】小奥汀睫毛打底定型膏 |
¥59 |
小奥汀 |
7.3万 |
3.2万 |
191.6万 |
| 9 |
Joocyeer酵色秋冬系列唇釉 |
¥74 |
joocyeer酵色 |
23.9万 |
2.3万 |
167.3万 |
| 10 |
韩国elroel粉底棒 |
¥198 |
ELROEL |
4.9万 |
0.8万 |
165.5万 |
抖音美妆个护品牌个护大单品榜TOP10
| 排序 |
单品 |
客单价 |
品牌 |
月浏览量 |
销量 |
销售额 |
| 1 |
SEVENPLUS细软爆挚爱洗护套装 |
¥99 |
SEVENPLUS |
906 |
2.4万 |
239.7万 |
| 2 |
韩慤(FLWB)2020流行色 鲜花5D泡泡沫染发膏 |
¥99 |
韩慤生态 |
1900 |
2.1万 |
212.5万 |
| 3 |
AvecMoi 静谧之境靓齿牙膏100g |
¥129 |
AvecMoi个人护理 |
62084 |
1.1万 |
145.3万 |
| 4 |
亲爱男友沐浴露 |
¥69 |
亲爱男友美妆 |
324 |
1.9万 |
133.1万 |
| 5 |
韩慤(FLWB) 泡泡染发尊享版 |
¥99 |
韩慤生态 |
732 |
1.2万 |
121.8万 |
| 6 |
【热销爆款】除螨率达99%沐浴露 |
¥70 |
左颜右色 |
5310 |
1.5万 |
105.3万 |
| 7 |
【陈三废专属】阿道夫精油专研洗发水 |
¥99 |
阿道夫 |
68422 |
1.0万 |
97.1万 |
| 8 |
JZ推荐 洗护专研沐浴洗发乳液800g |
¥158 |
sukgarden |
23637 |
0.5万 |
82.8万 |
| 9 |
圣姿兰护发精油 |
¥70 |
圣姿兰 |
265157 |
1.1万 |
76.9万 |
| 10 |
【抄底价】除螨洗发水 |
¥70 |
左颜右色 |
2634 |
1.0万 |
73.3万 |
