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“渣”男「须」知 ——线上剃须用品相关消费系列研究总结

核心内容概述

本报告围绕中国线上剃须用品市场展开分析，聚焦消费者行为、产品偏好及市场趋势，揭示了男士剃须用品消费的现状与未来发展方向。通过对2017年4月至2018年3月期间的销售数据与消费习惯进行研究，报告指出剃须用品市场正经历消费升级，男士对剃须产品的关注不仅限于剃须刀本身，更延伸至相关配件与护理产品。

主要观点

1. 剃须用品市场持续增长

• 整体增长：2017年4月至2018年3年间，剃须用品（包括剃须刀、剃须刀配件、剃须啫喱/剃须膏/剃须泡、剃须刀架、男士须后水、剃须清洁刷）的年销售额及消费人数均增长约30%。
• 品类偏好：剃须刀配件成为除剃须刀外最被消费者青睐的品类，占据剃须辅助品的第一顺位。

2. 不同城市男士剃须偏好差异显著

• 上海：男士偏好剃须膏和须后水，重视肌肤护理。
• 广州：偏好剃须配件和清洁刷，注重剃须过程中的细节。
• 北京：偏好剃须刀、配件及辅助产品，是全面“惜”须人群的代表。

3. 女性消费者更愿意为剃须用品买单

• 消费比例：男性消费者人数占66%，但女性在销售额贡献上更突出，客单价普遍高于男性。
• 产品偏好：女性更喜欢剃须刀架，而男性则偏爱剃须清洁刷，显示出不同的消费心理与需求。

4. 95后成剃须用品消费新势力

• 消费趋势：95后消费人数及金额均呈上升趋势，成为剃须用品市场的重要力量。
• 客单价差异：尽管95后是消费新人，但其客单价仍低于80后、85后等“剃须贵族”。

5. 剃须膏与须后水功能升级推动市场

• 剃须膏功能：除了软化胡须，还具备收紧毛孔、舒缓刺激、防过敏等功能。
• 须后水需求：剃须后肌肤干燥问题促使须后水市场发展，补水、舒缓、滋润成为主流功能，深受各年龄段男士喜爱。

6. 电动剃须刀市场主流产品分析

• 主流刀头：三刀一体和旋转式3刀头是市场两大主流，合计占据超过50%的销售额。
• 95后偏好：95后更倾向于选择旋转式3刀头剃须刀，反映出他们对产品功能与体验的更高要求。

关键信息

• 市场增长：剃须用品市场整体呈上升趋势，消费者对剃须产品的关注度和消费意愿显著提升。
• 产品多样化：从剃须刀到须后水，产品种类丰富，消费者需求呈现细分化趋势。
• 城市差异：不同城市男士在剃须用品偏好上存在明显差异，反映出地域文化与消费习惯的影响。
• 性别消费差异：女性消费者在剃须用品上的支出更高，更注重产品的外观与实用性。
• 代际消费特征：95后作为新生代消费者，正逐步改变剃须用品市场的格局，但其消费能力仍不及中年男性。
• 产品功能升级：剃须膏与须后水的功能不断拓展，满足消费者对肌肤护理的更高追求。

数据来源与报告信息

• 数据来源：阿里数据，2017年4月至2018年3月期间的销售数据。
• 报告作者：王晴雯
• 内容编辑：陆溱彦
• 视觉设计：邹文佳
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总结

本报告通过分析剃须用品市场的消费趋势、地域偏好与代际差异，揭示了男士在剃须护理方面的消费行为变化。随着消费者对剃须体验的重视，产品功能与设计不断优化，市场呈现出多元化与精细化的发展态势。未来，剃须用品市场将继续受益于消费升级与产品创新，尤其在年轻消费者群体中，将会有更多增长潜力。