2017线上眼部护理用品相关消费系列研究_13页_755kb

养「眸」高手：线上眼部护理用品消费趋势分析

核心内容

本报告基于阿里数据，分析了2015-2017年间中国线上眼部护理用品（包括眼霜、眼膜、眼部精华）的消费趋势，重点探讨了不同代际消费者、性别差异及产品线的市场表现。

主要观点

1. 95后成为眼部护理用品消费新势力

• 消费贡献增长：2017年95后消费者贡献了约9.5%的销售额，消费人数占比近四成。
• 消费潜力：95后人群消费力仍有提升空间，未来或成为眼部护理市场的主力。

2. 80后、85后是眼部护理用品的“目”后金主

• 消费力稳定：80后和85后在消费人数和客单价上表现较强，是线上眼部护理用品的主要消费群体。
• 消费趋势：随着年龄增长，更注重功能性产品，如淡化细纹、紧致等抗老功效。

3. 眼霜仍是市场主力，眼膜和眼部精华潜力上升

• 眼霜主导市场：眼霜销售额远高于眼膜和眼部精华，且复购率最高，显示出市场成熟度。
• 眼膜和精华增长：眼膜和眼部精华的复购率在逐年上升，市场对这些产品的接受度和购买习惯逐步形成。

4. 抗老需求凸显，淡斑功效成为年轻群体关注重点

• 功效偏好差异：不同年龄段对眼部护理产品的功效偏好显著不同。
  • 70前：偏好补水保湿。
  • 80后、85后：偏好提拉紧致、淡化细纹抗老。
  • 90后、95后：开始关注淡斑功效，相关产品销售额增长显著。
• 数据支持：95后对淡斑产品的偏好度高达38.7%，远超其他年龄段。

5. 高端线产品增速迅猛，成为市场增长动力

• 价格分布：高端线产品价格主要分布在400元以上，而国货线、新锐线多为百元以内。
• 销售额增长：2017年高端线产品的销售额增速明显高于其他产品线，成为推动眼部护理用品市场增长的关键因素。

6. 消费群体呈现性别差异

• 女性为主力：女性是眼部护理产品的主力购买者，尤其是80后、85后、90后女性更偏好高端线产品。
• 男性偏好平价：男性消费者更倾向于选择国货线和新锐线产品，尤其是95后男性偏爱新锐线产品。

关键信息

产品线表现

功效偏好度（2017年）

代际消费分布（2017年）

性别偏好差异

• 女性：更注重保养，偏好高端线产品。
• 男性：偏好国货线和新锐线产品，尤其是95后男性更倾向于新锐线。

结论

中国线上眼部护理用品市场在2015-2017年间保持稳定增长，眼霜仍是市场主力，但眼膜和眼部精华的潜力逐渐显现。95后作为新兴消费群体，对淡斑功效的关注显著增加，未来或成为市场增长的重要驱动力。同时，高端线产品销售额增速迅猛，成为市场增长的关键。女性消费者更偏向高端线，男性则更青睐平价产品，市场呈现出明显的性别和代际差异。