-2017线上眼部护理用品相关消费系列研究_11页_811kb

养「眸」高手：眼部护理用品线上消费趋势总结

核心内容概览

本报告分析了2015年至2017年间中国线上眼部护理用品（包括眼霜、眼膜、眼部精华）的消费趋势，揭示了不同代际消费者、性别差异及产品线的市场表现。整体来看，眼部护理用品市场持续增长，95后等年轻群体逐渐成为重要消费力量，高端线产品表现尤为突出。

主要观点

1. 销售额与消费增长趋势

• 2015-2017年眼部护理用品线上销售额逐年上升，2017年年增长率达 27%。
• 80后、85后 仍是消费主力，但 95后 的消费贡献初露锋芒，消费潜力逐步释放。
• 90后、95后 消费人数占比近四成，其中95后消费贡献占比达 9.5%，且客单价逐年上涨。

2. 产品线表现

• 眼霜 是线上销售占比最高的品类，市场相对成熟，复购率最高。
• 眼膜 和 眼部精华 销售额占比较低，但复购率呈上升趋势，市场教育程度提升可能推动其消费习惯形成。

3. 功效偏好差异

• 70前 更偏好 特殊护理 和 滋润 功效。
• 80后、85后 更关注 提拉紧致 和 淡化细纹抗老。
• 90后、95后 则开始重视 淡斑 功效，且偏好度显著上升。

4. 价格带与产品线分布

• 高端线 价格主要在 400元以上，但其销售额增速显著高于其他产品线，成为增长的主要驱动力。
• 国货线 和 新锐线 产品定价多在 百元以内，更受年轻消费者青睐。
• 日韩线 和 大众线 产品价格相对适中，但高端线增速更快。

5. 性别与代际消费差异

• 女性 是眼部护理产品的主力购买者，尤其在 80后、85后、90后 中，高端线产品更受欢迎。
• 男性 更倾向于购买 国货线 和 新锐线 产品，其中 95后男性 对新锐线产品偏好度最高。
• 95后 无论男女，消费贡献和偏好度均在提升，显示出对眼部护理产品的关注和投入。

关键信息总结

销售额与增长

• 2017年眼部护理用品线上销售额年增长率达 27%。
• 95后消费贡献占比 9.5%，消费力仍有提升空间。

代际消费特征

• 80后、85后 是「目」后金主，消费力强且趋于平稳。
• 90后、95后 消费人数占比近四成，消费潜力逐步释放。

产品类型偏好

• 眼霜 销售额最高，复购率稳定。
• 眼膜 和 眼部精华 销售额较低，但复购率上升，市场潜力较大。

功效偏好度

• 淡斑 功效在 90后、95后 中偏好度显著上升（分别达 14.9% 和 38.7%）。
• 提拉紧致 和 淡化细纹抗老 是 80后、85后 的主要偏好。
• 补水保湿 和 特殊护理 更受 国货线 和 新锐线 消费者青睐。

产品线与价格带

• 高端线 产品价格主要在 400元以上，但其销售额增速最快。
• 国货线 和 新锐线 产品价格较低，且在年轻消费者中更受欢迎。

性别与产品偏好

• 女性 更偏好高端线产品，尤其是 80后、85后、90后。
• 男性 更倾向于购买 国货线 和 新锐线 产品，其中 95后男性 对新锐线产品偏好度最高。

数据来源与研究方法

• 数据来源：阿里数据（2015年1月至2017年12月）
• 偏好度计算：(研究目标业务线各功效/人群销售额占比 / 整体品类各功效/人群销售额占比 - 1) * 100，大于0表示偏好，小于0表示不偏好。

结论

眼部护理用品市场正处于快速增长阶段，尤其受到年轻消费者（如95后）的重视。产品线中，眼霜仍为市场主力，但眼膜和眼部精华的复购率上升表明市场正在逐步扩大。高端线产品虽价格较高，但销售额增速显著，成为推动品类增长的重要力量。不同代际和性别消费者在产品偏好和价格接受度上存在明显差异，反映出细分市场的潜力和多样性。