2012-易观_中国线上电子商务B2B市场年度综合报告2012_72页_2mb

中国线上电子商务B2B市场年度综合报告2012总结

核心内容

本报告由Enfodesk易观智库发布，分析了2012年中国线上B2B电子商务市场的发展现状、趋势、商业模式及竞争格局。报告指出，尽管全球经济复苏缓慢，但中国线上B2B市场仍保持平稳增长，交易规模和收入持续上升。2011年，线上B2B市场总交付价值规模达78亿元，交易规模预计达到43271亿元人民币，同比增长25.9%。

主要观点

1. 市场增长与趋势

• 市场增长：2011年线上B2B市场增长平稳，但增速放缓。交易规模保持高速增长，内贸市场占比提升至45%，预计2012年内贸比例有望达到50%。
• 增长驱动因素：全球经济回暖、国家拉动内需政策、厂商从快速扩张转向稳健经营。
• 未来趋势：随着商业模式创新的成熟，交易提成和增值服务将逐渐成为主要盈利方式，物流、支付等环节将成为关键增长点。

2. 商业模式

• 会员模式：仍是主要盈利模式，但付费账户比例上升，免费账户功能有限。
• 增值服务：包括信息流、资金流、物流服务等，为平台带来新的收入来源。
• 交易提成：部分平台（如敦煌网）通过交易提成实现快速增长，未来将成为重要盈利模式。
• 合作经营模式：平台服务商通过与传统企业合作，提供定制化服务，增强用户粘性。

3. 用户需求

• 用户对线上B2B平台的需求呈现多层次特征，包括信息发布、买家信息查询、诚信认证、SaaS服务和外贸服务。
• 买家资源被视为平台的核心竞争力，平台需提升买家吸引力以增强影响力。

4. 技术环境

• 云计算：推动B2B平台向“购买服务”转型，降低企业运营成本。
• SNS服务：帮助用户拓展社交网络，提升平台互动性和用户粘性。
• 第三方支付：随着支付牌照的发放，支付服务逐步向B2B市场渗透，提高交易安全性。

关键信息

1. 市场规模与结构

• 注册账户：2011年6月30日，注册账户数达1.27亿，付费账户数为277.8万。
• 市场细分：线上B2B市场主要分为平台服务商、信息服务商、在线交易服务商。
• 收入结构：2011年线上B2B市场总收入为85.0亿元，其中信息服务商占比最大，达70.07亿元。

2. 市场竞争格局

• 市场份额：2011年五大上市公司（阿里巴巴、慧聪网、网盛生意宝、中国制造网、环球资源）占据80%的市场份额。
• 平台服务商：中搜和网库为仅有的两家纯粹平台服务商，多数处于务实者阶段。
• 信息服务商：阿里巴巴为唯一领先者，环球资源、慧聪网、中国制造网为务实者。
• 在线交易服务商：敦煌网和速买通为领先者，易唐网为务实者，贝通网、联畅网为补缺者。

3. 厂商分析

• 阿里巴巴：市场领先者，拥有强大的用户基础和综合服务能力，正向全方位服务商转型。
• 慧聪网：务实者，知名度高，但产品创新不足，面临转型压力。
• 环球资源：地位稳固，但市场份额缩水，需加强创新。
• 中国制造网：同样面临市场份额下降的问题，需优化服务。
• 其他厂商：如中搜、网库、敦煌网等，各有特色，但整体市场份额较小。

4. 未来展望

• 商业模式创新：交易提成和增值服务将成为主流盈利方式。
• 物流与支付：物流效率和支付安全性是未来平台发展的关键因素。
• 政策影响：国家对电子商务的重视将推动市场整合与规范化。
• 行业挑战：中小企业信息化程度低，平台需提供更全面的支持服务。

附录：重要术语

• 线上B2B电子商务：企业通过第三方平台进行的电子化、网络化的信息传递活动。
• B2B交付价值规模：用户因使用平台而交付的费用，包括会员费和营销推广费用。
• 交易额：一定时间内通过平台成交的贸易额。
• 内贸交付价值：国内企业通过平台进行的国内贸易的交付价值。
• 外贸交付价值：国内企业通过平台进行的外贸交易的交付价值。
• 注册账户规模：平台上注册的账户数量。
• 付费账户规模：购买平台服务的账户数量。

总结

2012年，中国线上B2B市场在经济复苏和政策支持下保持增长，但增速趋缓。市场结构呈现多元化趋势，商业模式从传统会员制向交易提成和增值服务转变。阿里巴巴仍为市场主导者，但面临来自细分市场厂商的竞争压力。慧聪网等务实者需加强创新以应对市场变化。未来，平台服务商、信息服务商和在线交易服务商将在各自领域持续发展，而物流、支付和诚信体系的完善将是推动市场进一步增长的关键。