2017年-数据局_易观：中国电子商务B2B市场年度综合分析2017_46页_6mb

中国电子商务B2B市场年度综合分析（2017）

核心内容概述

中国电子商务B2B市场在2017年呈现多元化发展态势，涵盖快消品、农产品、化塑、钢铁、纺服等多个垂直领域。市场整体保持增长，但增速放缓，企业开始更加注重精细化运营和供应链整合。政策环境、经济环境、社会环境和技术环境共同推动市场向更高阶段发展，特别是在“互联网+”、“一带一路”和供给侧改革等政策支持下，B2B电商成为推动产业升级的重要力量。

主要观点

1. 政策环境

• 国家出台多项政策支持B2B电商发展，包括“互联网+”、供给侧改革和“一带一路”。
• 2016年相关政策进一步完善了B2B电商的法律基础和市场规范。

2. 经济环境

• 2016年中国经济保持稳定增长，GDP增长6.7%，CPI和PPI指数走势平稳。
• 供给侧改革推动传统企业通过电商渠道实现产业升级，带动B2B市场发展。

3. 社会环境

• 互联网普及率持续上升，中小企业信息化水平提升，推动B2B电商向产业上游延伸。
• 企业在线采购和销售数量增加，但整体占比仍较低，互联网转型仍需时间。

4. 技术环境

• 云计算、大数据、物联网和移动终端技术广泛应用，提升B2B电商运营效率。
• 移动端应用趋势明显，特别是在快消品和农业领域。

关键信息

1. 市场规模

• 2016年B2B电商交易规模达14.4万亿元，市场收入达2582.6亿元。
• 预计2017年部分跑通商业模式的企业将继续带动行业快速发展。

2. 运营模式

• 自营模式：对货品把控能力强，与上游资源联系紧密，适合资金充足、供应链能力强的企业。
• 撮合/平台模式：轻资产，适合SKU丰富的行业，能快速拓展业务。
• 混合模式：结合自营和撮合，灵活性强，适应多种业务需求。

3. 融资情况

• 2016年B2B电商新增企业数量下降，资本更多倾向垂直领域。
• 快消品、钢铁、农业成为投资热点，融资金额较大，如中商惠民获得B轮13亿元融资。
• 化塑和纺服领域融资相对较少，市场仍处于启动期。

4. 供应链金融

• 供应链金融成为B2B电商的重要发展方向，适合资金流动性差的中小企业。
• 代表平台包括阿里小贷、找钢网胖猫白条、化塑汇汇惠贷等。

5. 移动端发展

• B2B电商向移动端转型，综合电商、快消品和农业领域用户活跃度较高。
• 阿里巴巴1688在2017年第二季度活跃用户达1513.9万人，远超其他平台。

市场趋势分析

1. 行业发展阶段

• 探索期：以信息展示为主，如早期的阿里巴巴、中国制造网。
• 启动期：平台数量增加，服务模式多元化，如找钢网带动钢铁行业转型。
• 高速发展期：供应链整合、交付闭环成为趋势，如快消品B2B平台通过数据服务提升效率。
• 应用成熟期：物流、仓储、金融服务体系更加完善，移动端应用趋势明显。

2. 垂直市场表现

• 快消品B2B：进入高速发展期，平台数量增加，融资活跃。
• 纺服B2B：处于市场启动期后期，平台更加细化和专业化。
• 钢铁B2B：部分企业实现盈利，供应链整合成为重点。
• 化塑B2B：发展不均衡，多数仍处于信息撮合阶段。
• 农业B2B：产业链长，下游食材配送企业受资本青睐，发展仍需时间。

厂商分析

1. 阿里巴巴

• 发展历程：1998年成立，1999年推出国际站，2013年成立菜鸟物流，2017年实现内贸业务超越外贸。
• 业务模式：涵盖内贸和外贸，提供多种增值服务，如诚信通、网销宝、一达通等。
• 优势：品牌知名度高，覆盖范围广，具备强大的技术支持和资源整合能力。
• 劣势：垂直领域面临竞争压力，平台模式需进一步优化。

2. 敦煌网

• 发展历程：2004年成立，2005年上线第一代平台，2016年与腾讯企点战略合作。
• 业务模式：专注于中小企业跨境B2B，提供交易、物流、金融服务。
• 优势：拥有全球用户基础，提供一站式外贸解决方案。
• 劣势：出口需求增长缺乏有力支撑，平台需提升品牌效应和卖家质量。

3. 国联股份

• 发展历程：2002年成立，2015年挂牌新三板，2016年深化垂直平台布局。
• 业务模式：综合平台与垂直平台协同发展，涵盖多个细分行业。
• 优势：资源整合能力强，服务内容丰富。
• 劣势：市场竞争激烈，需持续优化服务和拓展渠道。

总结

中国B2B电商市场在政策、经济、技术等多重因素推动下持续发展，但增速放缓，竞争加剧。市场呈现出多元化和细分化趋势，垂直领域成为重点发展方向。阿里巴巴、敦煌网和国联股份等主要厂商在不同领域占据重要地位，各自具备独特的运营模式和竞争优势。未来，随着供应链整合和金融服务的深入，B2B电商将更加注重提升用户体验和运营效率，实现更高质量的发展。