2017-易观_中国电子商务B2B市场年度综合分析2017_46页_6mb

中国电子商务B2B市场年度综合分析（2017）

核心内容概述

本报告分析了2017年中国电子商务B2B市场的发展现状、趋势、运营模式及主要厂商，涵盖综合市场和多个垂直领域，如快消品、纺服、钢铁、化塑、农业等。通过政策、经济、社会和技术环境的分析，揭示了市场发展的驱动因素与挑战，并探讨了各细分市场的增长潜力和竞争格局。

主要观点

• 政策环境：围绕“互联网+”、“供给侧改革”和“一带一路”等政策，推动了B2B电商的发展，尤其在跨境和供应链金融方面。
• 经济环境：中国经济稳定增长，带动企业深化B2B电商业务，特别是中上游行业。
• 社会环境：互联网消费环境成熟，企业信息化普及，推动B2B电商向产业上游延伸。
• 技术环境：云计算、大数据、物联网和移动终端技术的应用，提升了B2B电商的运营效率与用户体验。
• 发展阶段：B2B电商进入供应链整合与“交付闭环”3.0时代，强调数据驱动和全链条服务。
• 市场趋势：B2B电商由PC端向移动端发展，综合电商和快消品、农业等细分市场活跃度较高。
• 厂商分析：阿里巴巴、敦煌网、国联股份等主要厂商在不同领域展现出各自的竞争优势与挑战。

关键信息

1. 市场规模与增长

• 2016年，中国B2B电商市场交易规模达14.4万亿元，营业收入达2582.6亿元，同比增长70.5%。
• 预计2017年部分商业模式成熟的B2B电商企业将继续推动行业快速发展。

2. 运营模式与盈利方式

• 自营模式：优势在于对货品的把控能力强，可触达长尾市场，但对资金和供应链管理要求高。
• 撮合/平台模式：模式轻，易快速拓展业务，但对货品质量控制较弱，依赖第三方资源。
• 盈利模式：包括会员服务、广告展示、交易佣金、平台资金沉淀、数据服务等。

3. 技术应用与平台发展

• 易观千帆A3算法：提升数据准确性，优化用户行为识别与异常过滤。
• 移动端应用：综合电商、快消品、农业B2B电商移动端用户活跃度较高，但与B2C相比仍有差距。
• 技术支撑：云计算、大数据、物联网等技术为B2B电商提供更高效的服务与管理。

4. 供应链金融发展

• 供应链金融成为B2B电商的重要发展方向，主要服务于中小企业。
• 主要模式包括电子订单融资、电子仓单融资，提升融资效率与风险控制能力。
• 钢铁、快消品等大宗行业是供应链金融的热点领域。

5. 垂直市场分析

• 快消品B2B：市场进入高速发展期，主要服务社区便利店，企业注重精细化运营。
• 纺服B2B：处于市场启动期后期，平台多为垂直型，服务对象为中小微企业。
• 钢铁B2B：发展较快，部分企业已实现盈利，未来竞争将聚焦于资源整合与附加服务。
• 化塑B2B：仍处于市场启动期，平台多以撮合交易为主，资本投入进入冷静阶段。
• 农业B2B：下游食材配送平台受资本青睐，产业链条长，需多方协同。

6. 厂商分析

• 阿里巴巴：国内和国际B2B业务双向发展，市场份额领先，通过整合资源提升B2B变现能力。
• 敦煌网：专注于中小企业跨境B2B电商，提供一站式外贸解决方案，但面临卖家质量参差不齐与竞争压力。
• 国联股份：综合与垂直电商平台协同发展，注重“互联网+”服务，提升客户价值。

市场趋势与挑战

• 市场趋势：

  • B2B电商向供应链整合、交付闭环发展。
  • 移动端应用趋势明显，尤其在快消品和农业领域。
  • 供应链金融和数据服务成为新增长点。

• 挑战：

  • 行业竞争加剧，特别是中小企业在平台上的质量与诚信问题。
  • 跨境B2B面临国际物流、支付与政策不确定性。
  • 垂直B2B平台需进一步提升服务能力，增强用户粘性。

总结

中国电子商务B2B市场在政策、经济、社会和技术的多重驱动下持续增长，尤其在快消品、农业、钢铁等细分领域表现突出。随着技术的不断应用和供应链金融的兴起，B2B电商正从交易型向服务型转变。阿里巴巴、敦煌网和国联股份等主要厂商在不同市场中占据重要地位，但同时也面临激烈的竞争和运营挑战。未来，垂直B2B电商需加强精细化运营与资源整合，以实现可持续发展。