2025年天猫618女装男装整体销售复盘报告_55页_11mb

2025年天猫/淘宝618大促女装销售复盘与分析

618活动概况

• 时间

  • 第一波: 2025年5月16日 20:00-5月26日 23:59
  • 第二波: 2025年5月28日 20:00-6月20日 23:59

• 总体表现: 第一波销售额占比37.13%，第二波62.87%，成交量分布呈现金字塔型。与去年同期相比，多数品类出现正增长，电商女装销售已进入成熟增长阶段。

女装风格趋势

• 2025年重点风潮：
  • 波西米亚风、法式度假、少女性、甜酷学院风等迎来市场高潮
  • 复古休闲风、松弛度假风获得大量黑马店铺重点关注
  • 品牌通过设计语言创新，打造差异化风格实现用户细分突围

热销品类洞察

1. 上衣类
   T恤、连衣裙、休闲裤增长均超30%，运动类服装增速位列第二
   牛仔裤、衬衫等主营品类呈现放缓趋势，占比占据中游区域

2. 瓶装类
   UR、Zara旗舰店夺得销售TOP品牌榜
   休闲裤成利基品类,折扣力度不减性价比始终占据极大优势

店铺销售态势

• TOP店铺
  极简风、功能性、美式复古构成第一梯队风格
  折扣坚决，主力成交区间为100-300元,售后响应迅速

• 黑马店铺TOP10
  波西米亚、法式度假风格店铺呈现黑马效应
  通过差异化设计与供需匹配率提升斩获高额转销量

2025年服装行业核心结论

• 风格: 目前市场呈现出小众风潮细分化、经历再创新的历史节点
• 产品: 强化剪裁力与产品力为店家核心竞争力
• 用户: 分层精细化运营，品质与设计分离，抢占年轻消费群体

数据看点
* 2025年第一波销售额占比37.13%
* T恤品类同比增长近300%
* 新锐品牌折扣力度攀升50%+
前瞻
匹配精准需求,结合数字化运营策略进行品类打磨与风格再造,方可在市场红海中脱颖而出.