2025年天猫618女装男装整体销售复盘报告_54页_10mb

报告摘要

2025年淘宝/天猫618大促销售复盘与分析总结

核心内容

2025年淘宝/天猫618大促活动时间为5月16日至6月20日，分为两波售卖，第一波为5月16日20:00至5月26日23:59，第二波为5月28日20:00至6月20日23:59。整体数据显示，第二波售卖对销售额和销量贡献较大，分别占比62.87%和62.79%。女装与男装品类在大促期间均有销售表现，但女装整体表现更为突出。

主要观点

女装品类表现

销售额同比增长率：整体女装品类销售额同比增长率为7.6%，其中部分品类表现差异较大，如连衣裙同比下降23.2%，而半身裙同比增长11.9%。
销量同比增长率：女装销量同比增长率为6.7%，T恤、衬衫、时尚套装等品类表现相对较好，而连衣裙销量同比下降44.0%，成为最不受欢迎的品类之一。
热销单品：
- 连衣裙TOP5：UR官方旗舰店的连衣裙销量最高，且多为中高价位产品。
- T恤TOP5：优衣库官方旗舰店占据前三，销量和价格均处于较高水平。
- 休闲裤TOP5：优衣库和SIINSIIN等品牌表现突出，休闲裤成为热销品类。
- 时尚套装TOP5：部分店铺如Girls go crazy by Jill推出设计感强的套装，吸引消费者关注。
- 半身裙TOP5：优衣库和OOKSTUDIOS等店铺表现优异，半身裙成为主打单品。

男装品类表现

销售额同比增长率：男装品类销售额同比增长率为-3.4%，T恤和休闲裤是主要增长点。
销量同比增长率：男装销量同比增长率为-12.7%，T恤、休闲裤、牛仔裤等品类销量相对稳定。
热销单品：
- T恤TOP5：优衣库和GTAL线上商店等店铺表现亮眼，T恤为主要销售产品。
- 休闲裤TOP5：优衣库和协协乐旗舰店的休闲裤销量较高。
- 牛仔裤TOP5：优衣库和真维斯outlets专柜店等品牌表现稳定。
- 衬衫TOP5：优衣库和罗蒙牧山专卖店等店铺推出多款热销衬衫。
- 短裤TOP5：户外运动风格短裤如BJHG不计后果、回力等店铺销量较高。

关键信息

女装店铺销售榜单

销售额排行榜：
- 优衣库官方旗舰店：销售额60,446.1万元，销量4,593,316件，折扣率79.5%，同比增长67.4%。
- UR官方旗舰店：销售额48,486.1万元，销量3,009,681件，折扣率68.4%，同比增长63.9%。
- ZARA官方旗舰店：销售额37,888.6万元，销量1,318,688件，折扣率89.1%，同比增长74.7%。
关键热销店铺分析：
- UR官方旗舰店：核心风格为波嬉风、都市摩登、简约通勤、百搭休闲，T恤和连衣裙为主要热销品类，色彩以本白、黑色为主。
- 美洋MEIYANG：核心风格为Cleanfit、Row风、随性酷感、松弛度假，T恤和背心吊带为热销品类，色彩以黑色、白色为主。

男装店铺销售榜单

销售额排行榜：
- 优衣库官方旗舰店：销售额33,472.9万元，销量2,809,141件，折扣率85.6%，同比增长7.2%。
- 海澜之家官方旗舰店：销售额16,196.2万元，销量1,442,364件，折扣率81.9%，同比增长-38.1%。
- RALPH LAUREN官方旗舰店：销售额13,947.5万元，销量82,039件，折扣率93.4%，同比增长75.6%。
关键热销店铺分析：
- 优衣库官方旗舰店：主打T恤、休闲裤、衬衫等品类，风格以简约休闲为主，色彩以白色、灰色为主。
- paulfrank官方旗舰店：主打休闲裤、T恤、牛仔裤等品类，风格以美式简约和老钱运动风为主，色彩以白色、青色为主。

黑马店铺榜单

女装黑马店铺

wanatry旗舰店：销售额3,334.7万元，销量90,086件，折扣率76.7%，同比增长1964.9%。主打波西米亚、法式度假风格，T恤和半身裙为热销品类。
oneup旗舰店：销售额1,802.0万元，销量134,184件，折扣率85.1%，同比增长115.7%。主打美式简约运动风，T恤和休闲裤为主要热销品类。

男装黑马店铺

BJHG不计后果：销售额未明确，但销量1.6万件，主打户外运动风格短裤。
回力大码旗舰店：销售额未明确，但销量1.6万件，主打港风休闲短裤。
qotriock旗舰店：销售额未明确，但销量1.4万件，主打户外运动风格短裤。

总结

618大促期间，女装与男装均出现显著的销售波动，女装整体表现更为积极，男装则略显疲软。核心品类如T恤、连衣裙、休闲裤、衬衫等占据销售主力，但部分品类如连衣裙、牛仔裤等出现明显下滑。优衣库官方旗舰店在女装和男装榜单中均表现突出，是整体销售的核心力量。同时，一些黑马店铺如wanatry旗舰店和oneup旗舰店在特定风格和品类上展现出强劲的增长势头，值得关注。

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