益普索-2021美容保健品趋势分享_31页_3mb

牧食趣玩，内外兼修 —— 美容保健品消费趋势总结

核心内容

美容保健品市场近年来呈现快速增长态势，尤其在年轻消费者中表现突出。随着消费者对“美”的意识提升，口服美容产品不仅成为日常护肤的延伸，更逐渐成为一种兼具功能性与趣味性的消费选择。市场趋势呈现出“更天然、更有趣、更细分、更个性、更多元、更理性”的特点，反映了消费者对健康、效果和体验的综合需求。

主要观点

1. 市场增长与年轻化趋势

   • 近三年，天猫平台口服美容产品的消费人数和消费额显著增长。
   • 90后和95后在口服美容市场占比高达50%，成为主要消费群体。
   • 产品形式不断创新，满足不同使用场景和需求，如软糖、果冻、巧克力、咖啡等。

2. 更天然

   • 天然植物来源的成分持续受到关注，消费者更倾向于选择安全、健康的原料。
   • 产品强调“专属天然”，如特定产地的原料、成分组合等。

3. 更有趣

   • 产品形式多样，注重口感与趣味性，提升用户体验。
   • 例如，伊利推出“暖心美研”粉末饮料和“蜜韵盈透”固体饮料，蒙牛推出“凝纯胶原蛋白肽晶璨可吸果冻”，Swisse推出胶原蛋白果冻，Arataki推出蜂巢蜜，Oisnack推出胶原果脆等。

4. 更细分

   • 美容保健品的功能细分越来越明显，如抗糖、抗氧化、抗老、补水、保湿、增强皮肤弹性等。
   • 产品设计趋向于按疗程或组合形式，满足不同消费者的具体需求。

5. 更个性

   • 消费者倾向于选择符合自身需求的个性化产品，如“小多美组合”、“FANCL综合营养包”、“Biocyte三合一美容套装”等。
   • 按年龄、性别、肤质等定制化搭配方案成为趋势。

6. 更多元

   • 男性和女性对美容保健品的需求存在明显差异。
   • 男性更关注排毒、补水、改善血液循环、调整肠胃、肌肤滋润等功效。
   • 女性则更关注美白淡斑、抗氧化、肌肤滋润、增强皮肤弹性、补水等。

7. 更理性

   • 消费者在选购时更加注重成分和功效，对产品的安全性和有效性要求更高。
   • 多渠道获取信息，但家人朋友同事推荐仍是主要信息来源，产品评论和社交媒体内容也起到了重要作用。

关键信息

• 产品形式多样化：软糖、果冻、巧克力、咖啡等新形式成为市场亮点，提升消费者体验。
• 成分成为核心关注点：天然植物成分、胶原蛋白、玻尿酸、烟酰胺、神经酰胺等成分被广泛认可。
• 营销方式创新：新媒体平台如小红书、微博、知乎等成为“种草”主要渠道，但口碑和推荐仍是关键。
• 消费者需求升级：从单一功能向多效合一转变，追求“内外兼修”的美容效果。
• 市场潜力巨大：随着健康意识提升和产品创新，口服美容保健品市场持续增长，未来发展方向明确。

产品示例

• 伊利：推出“暖心美研”粉末饮料、“蜜韵盈透”固体饮料。
• 蒙牛：推出“凝纯胶原蛋白肽晶璨可吸果冻”。
• Swisse：推出胶原蛋白果冻，提供多种口味选择。
• Arataki：推出蜂巢蜜，可干嚼，多种吃法。
• Oisnack：推出胶原蛋白果脆，口感酥脆香甜。
• FANCL：推出综合营养包，内含多种营养成分，适合不同年龄层。
• Biocyte：推出三合一美容套装，分阶段针对皮肤护理。
• 华熙生物：推出“水肌泉”玻尿酸饮用水，满足补水需求。

消费者行为

• 30%的消费者按疗程购买，倾向于个性化搭配方案。
• 平均一年内购买3种不同功效的口服美容产品。
• 口碑和推荐仍是主要信息来源，产品评论和社交媒体内容影响较大。

结语

美容保健品市场正逐步从单一功能向多效合一转变，消费者更加注重产品的成分、功效和体验。通过创新形式和精准营销，市场持续扩大，未来将更加多元化、个性化和理性化。