2021美容保健品趋势分享——益普索Ipsos_Minting_Yu_31页_3mb

牧食趣玩，内外兼修 —— 美容保健品消费趋势总结

核心内容

美容保健品市场正经历快速的增长，尤其在年轻消费者中表现突出。口服美容产品因其天然、有趣、个性化和理性的特点，逐渐成为市场主流。消费者不仅关注产品的功效，还注重其口感、形式及是否符合自身需求。

主要观点

• 市场增长迅速：近三年，天猫平台口服美容产品的消费者数量显著增加，显示市场潜力巨大。
• 年轻化趋势明显：90后、95后在口服美容市场占比高达50%，成为主要消费群体。
• 产品形式多样化：从传统的药片到果冻、软糖、巧克力、咖啡、果脆等新形式，满足不同场景下的消费需求。
• 注重天然与安全：消费者对天然植物来源成分的关注度持续上升，倾向于选择更安全、更自然的产品。
• 个性化需求增强：消费者希望获得量身定制的美容方案，按疗程购买趋势明显，产品组合更加丰富。
• 功效细分与升级：产品功能从单一的抗老延伸至抗糖、抗氧化、补水等，部分产品独立主打补水功能。
• 新媒体与口碑营销：社交媒体如小红书、微博、知乎等成为重要的信息来源，而亲友推荐仍是核心渠道。
• 成分理性选择：消费者在选购时更加关注成分和功效，安全性和有效性是购买决策的关键因素。

关键信息

1. 天然安全

• 天然植物成分成为关注焦点，如胶原蛋白、玻尿酸、红参等。
• 产品强调“专属天然”，注重产地与成分的来源。
• 例如，鲶鱼弹性蛋白肽、大吉皇后山竹+日本紫菊花、韩国高丽参等成分受到欢迎。

2. 形式创新

• 软糖、果冻、巧克力、果脆等新型形式提升产品趣味性与可接受度。
• 产品形式更贴近日常饮食，如“可以当零食吃的胶原蛋白”、“果冻果味”等。

3. 功能细分

• 抗老功能细分至“抗糖、抗氧化、减少皱纹、提拉紧致、补充胶原蛋白”等。
• 补水功能独立成为产品主打，如法国Floreve“小红针”、FANCL补水丸、华熙生物“水肌泉”等。

4. 个性化搭配

• 消费者倾向于按疗程购买，以获得更系统、个性化的美容方案。
• 胶原蛋白+美白、胶原蛋白+抗老等组合最受欢迎。

5. 多元化需求

• 消费者对美容保健品的需求呈现多元化趋势，男女消费者关注点不同。
• 男性：排毒、补水/保湿、调整肠胃、改善血液循环、肌肤滋润。
• 女性：美白淡斑、抗氧化、肌肤滋润、增强皮肤弹性、补水/保湿。

6. 信息获取渠道

• 多渠道获取信息，如小红书、微博、购物平台评论等。
• 亲友推荐仍是主要信息来源，占Top2。

7. 成分党文化

• 消费者更加理性，重视成分与功效，尤其关注安全性和有效性。
• 外用与内服成分被广泛接受，如烟酰胺、玻尿酸、胶原蛋白等。

产品案例

• 伊利新食机：推出“暖心美研”粉末饮料、“蜜韵盈透”固体饮料，主打胶原蛋白+其他营养成分。
• 蒙牛凝纯家族：果冻状产品，主打美容抗衰。
• Swisse：推出胶原蛋白果冻，提供多种口味选择。
• Arataki：蜂巢蜜产品，可干嚼，多种吃法。
• FANCL：综合营养包，包含多种维生素与营养素，按年龄配置。
• Biocyte：三合一美容套装，分阶段针对皮肤护理。
• 华熙生物“水肌泉”：首款玻尿酸饮用水，0糖0脂0卡，适合日常补水。

结语

美容保健品市场的兴起反映了消费者对“美”的意识与需求不断升级。产品不再局限于单一形式，而是追求内外兼修、有用有趣又好玩的体验。未来，产品将更加注重天然、安全、个性化及理性成分选择，以满足多元化的市场需求。