20180101-中国指数研究院-2017年中国房地产销售额百亿企业专题研究_2017年房企销售百亿榜_九万里风鹏正举_144家房企业绩过百亿__22页_2mb

2017年中国房地产销售额百亿企业专题研究总结

核心内容概览

2017年，中国房地产市场在“房住不炒”政策背景下呈现出销售额增长、市场集中度提升、产品结构优化、融资渠道多元化及转型发展的趋势。全年共有144家房地产企业销售额突破百亿，市场集中度超过60%，行业格局进一步分化。

主要观点

一、百亿阵营：分化是主旋律

• 企业数量与规模：2017年共有144家房企销售额过百亿，较2016年增加13家。
• 阵营结构：百亿房企分为五个阵营，分别为5000亿以上、1000-5000亿、500-1000亿、300-500亿、100-300亿，对应企业数量分别为3家、13家、24家、27家、77家。
• 增长趋势：千亿以上、500-1000亿阵营数量稳步增长，而300-500亿、100-300亿阵营略有减少，显示大中型房企积极扩张，中小房企生存压力加剧。
• 销售额均值：5000亿以上企业销售额均值最高，增长率达53%；500-1000亿企业增长最快，均值达84%。

二、销售：非热点城市放量，改善型产品成主力

• 城市销售分布：百亿房企销售重心向二三四线城市转移，二线及三四线城市成交占比分别提升至61.2%和18.2%。
• 产品结构变化：改善型产品（90-140㎡及140-200㎡）贡献率分别增长4个和1.3个百分点，刚需及高端产品占比下降。
• 营销创新：合伙人机制被广泛采用，50家百亿房企中四成启动或升级员工持股或项目跟投计划，如阳光城、招商蛇口、蓝光发展等。

三、拿地：重心下沉，收并购与合作成主流

• 招拍挂拿地：50家百亿房企招拍挂拿地金额同比增长74.4%，面积增长81.4%，楼面价下降19.1%。
• 拿地集中度：重点城市土地资源高度集中于百亿房企，500亿以上房企在前20城市拿地占比近60%。
• 拿地策略：房企积极向三四线城市下沉，收并购、合作开发、旧改等成为主要拿地方式。如融创、阳光城、泰禾等房企收并购占比高，碧桂园、恒大等通过旧改获取土地。

四、资金：海外发债大幅增长，融资渠道多元化

• 融资环境：融资趋紧，房企以销售回款及传统融资渠道为主。
• 融资结构：海外债同比增长320.7%，公司债大幅减少，中期票据增长54.9%。
• 融资成本：千亿以上房企海外债发行规模领先，500-1000亿房企信用债发行规模较大且成本较低，如金融街、珠海华发等。

五、未来发展：转型分化，聚焦品质与服务

• 转型方向：房企以相关多元化为主，横向拓展特色小镇、长租公寓、文旅地产等，纵向延伸至互联网家装、社区服务等领域。
• 横向拓展：龙湖、恒大、碧桂园等房企积极布局长租公寓、养老、文旅等存量运营领域，如龙湖布局“冠寓”品牌，恒大推出童世界主题乐园。
• 纵向延伸：房企打通上下游产业链，提供增值服务，如万科、碧桂园建立家装品牌，美的地产打造5M智慧社区。
• 跨界发展：部分进取型房企尝试进入医疗、环保等非地产领域，如蓝光发展布局3D打印与生物医药，雅居乐涉足环保行业。

关键信息

• 百亿企业数量：144家
• 市场集中度：超过60%
• 销售总额：82099亿元
• 招拍挂拿地金额：22420.3亿元，同比增长74.4%
• 收并购金额：3109.2亿元，占比约15%
• 海外发债总额：2297亿元，同比增长320.7%
• 公司债发行总额：622亿元，同比下降85.6%
• 长租公寓布局城市：超过20个，主要集中于一线城市

总结

2017年，中国房地产市场在政策调控与市场调整中实现销售增长，百亿房企数量增加，市场集中度提升。房企在销售、拿地、融资及转型等方面表现出显著分化趋势。大中型房企通过多元化产品结构、创新营销机制、积极拿地扩张和拓宽融资渠道，进一步巩固市场地位；而中小房企则面临更大压力，需寻求转型与突破。整体来看，房企正从传统开发模式向品质化、服务化、多元化方向发展，以适应房地产行业的新格局。