2024年第三季度美国便利店C-store市场格局报告英文版-Circana_37页_3mb

美国便利店行业在2024年第三季度面临销售额下滑，相较去年同期下降2.4%。多门店+（MULO+）渠道在多个核心品类中表现优于便利店，尤其在美元销售额、单位销量及客流量方面。便利店单元销量下降5.4%，而MULO+仅微增0.8%，导致便利店在MULO+C整体销售额中的占比从16.4%降至15.7%。主要受单位销量和单次购物金额减少影响，便利店整体客流量下降，但单次交易金额因价格上涨增长4%。

核心品类表现疲软，包括香烟、啤酒和无酒精包装饮料，其中无醇软饮料占比下降，能量饮料增长。便利店平均单价同比上涨3.2%，但消费者转向低价商品以抵消价格上涨压力。MULO+单价上涨1.6%，便利店单次购物金额增长幅度超过MULO+（+6.2% vs. +4.4%）。

在餐饮服务方面，便利店餐饮交易量同比减少，而快餐店（QSR）表现强劲。QSR在午餐时段的客流增速优于便利店，但其他时段如下午茶和晚餐QSR表现更优。便利店在午餐时段的客流占食品服务总客流的19%，同比下降3%。

拉丁裔消费者群体呈现增长趋势，预计到2060年将占美国总人口25%，但其在便利店的消费占比低于平均水平（仅占10%）。便利店需优化商品组合，特别是糖果、零食和特色饮料，以应对快餐品牌在该群体中的竞争力。拉丁裔餐饮场景更常包含家庭成员，需提供家庭友好型商品和饮料组合。

燃料销售方面，便利店平均每位顾客月加油量同比减少3.5%，从56.9加仑降至54.9加仑。高销量零售品牌（HVR）和传统加油站品牌份额上升，而大型品牌（如壳牌、ExxonMobil）份额下降。普通汽油仍占主导，但高端汽油占比提升至14%。

宏观流动性数据显示，2024年8月美国驾驶里程同比上升1.1%，汽油价格同比下跌6.6%。公共交通方面，纽约地铁客流恢复至疫情前的71%。

报告建议便利店企业关注拉丁裔市场的增长潜力，通过调整商品组合（如增加健康零食、特色饮品）和优化定价策略应对竞争。Circana提供的工具如CREST®、ReCount®和Inflation Monitor可帮助分析市场趋势、消费者行为及价格变化。同时，需关注燃料品牌与类型的市场动态，并通过促销活动吸引价格敏感型顾客。