2015年-艾瑞咨询_2015年中国房产营销行业用户行为研究报告简版_20页_905kb

中国房产营销行业用户行为研究报告总结

核心内容

本报告基于2014年12月至2015年1月的调研数据，分析了中国房产营销行业的用户行为特征，涵盖购房用户画像、购房原因、媒介接触行为、购房渠道及影响因素等方面，旨在为行业提供市场洞察与策略建议。

主要观点

• 购房用户画像：以26-35岁男性为主，学历普遍较高，收入中高端，主要职业包括企业管理人员、基层员工和专业技术人员。
• 购房原因：以“增值投资”为主，占比49.1%；其次为“减轻房价上涨压力”（37.8%）；家庭需求如“孩子上学”和“结婚”也占据重要位置。
• 购房需求：用户更倾向于购买90-110平米的城中心新房，自住二套房为主要需求。
• 媒介接触行为：互联网是用户获取房产信息的主要渠道，占比73.5%；其次为亲友推荐，占比69.0%。
• 购房渠道：购房处直接购买是主流方式，占比近70%；网上购房转化率较低，需加强线下体验与线上融合。
• 购房影响因素：现场体验和亲友推荐是用户购房决策的关键因素，分别占比78.7%和69.9%。

关键信息

1. 用户基本属性分析

• 购房用户性别分布：男性占比59.9%，女性占比40.2%。
• 年龄分布：26-35岁用户占比超过五成。
• 学历分布：大学本科及以上用户占比63.1%。
• 收入分布：月收入在3500-8000元的用户占比超过50%。

2. 用户购房原因及基本需求分析

• 购房原因：
  • 增值投资：49.1%
  • 减轻房价上涨压力：37.8%
  • 孩子上学：18.7%
  • 结婚：15.9%
• 购房需求：
  • 自住为主，占比72.4%
  • 二套房需求更大，占比40.9%
  • 二套房用户更倾向于大户型（70平米以上）

3. 用户媒介接触行为分析

• 主要渠道：互联网（73.5%）和亲友推荐（69.0%）
• 首选网站：本地分类信息网站和垂直类房产网站
• 首选设备：PC端
• 选择因素：房产信息丰富、功能性强、可信赖的口碑推荐

4. 用户购房渠道及影响因素分析

• 购房渠道：
  • 购房处直接购买：占比近70%
  • 代理/中介：19.2%
  • 房产网站下单：12.9%
• 影响因素：
  • 现场体验：78.7%
  • 亲友评价：69.9%
  • 优惠促销和网上口碑：影响因素但非主要

数据来源与方法

• 样本量：全国32个省份，共3562个样本，其中购房用户797个（占比22.4%）。
• 调研方式：通过艾瑞iClick社区进行线上联机调研。
• 数据来源：iUserTracker系统监测数据，基于40万以上家庭及工作单位网民的网络行为数据。

附注说明

• 报告数据基于主流网站调研，不能完全代表中国所有网站。
• 部分数据未获得运营商直接认可，存在一定的局限性。
• 报告内容受版权保护，未经许可不得用于商业用途。

调研局限性

• 数据代表性：仅基于部分网站的调研数据，可能无法全面反映市场真实情况。
• 样本影响：部分数据受样本选择和分布的影响，需谨慎解读。
• 法律声明：报告数据准确性不承担法律责任，仅作市场参考资料使用。

联系方式

• 北京：86-010-51283899
• 上海：86-021-51082699
• 广州：86-020-38010229

艾瑞咨询

• 网站：http://www.iresearch.com.cn
• 服务与产品：
  • 艾瑞客户解决方案
  • 艾瑞连续数据研究产品
  • 艾瑞专项研究咨询服务
  • 艾瑞研究观点报告
  • 艾瑞学院培训业务
  • 艾瑞媒体会议服务