2021天猫口腔护理消费趋势洞察白皮书-38页_6mb

2021天猫口腔护理消费趋势洞察白皮书总结

核心内容概览

本白皮书全面分析了中国口腔护理市场的现状与发展趋势，聚焦于消费人群、产品趋势、市场增长及行业生态构建等方面，揭示了消费者对口腔护理产品的关注点与购买行为的变化。

主要观点与关键信息

1. 口腔健康问题日益严重，市场潜力巨大

• 自2010年起，我国口腔患者人数逐年增长，2019年已达到7亿人，占全国总人口的一半。
• 口腔问题已成为国民健康困扰的Top5之一，消费者对口腔健康的关注度显著提升。
• 我国口腔护理行业市场规模持续增长，2020年已突破71亿美元，全球占比逐年提升。

2. 天猫成为主要消费渠道，线上市场强势增长

• 电商发展推动口腔护理行业渠道融合，线上消费规模快速提升。
• 天猫平台在淘系中占据主导地位，市场份额逐年增加。
• 大促期间，会员人群的消费意愿显著增强，大促期间消费规模占比高于非会员。

3. 消费人群特征明显，女性与Z世代引领市场

• 女性消费者占比超70%，是口腔护理市场核心人群。
• Z世代（95后）消费占比提升，成为市场增长的重要动力。
• 一二线城市消费者购买力更强，消费频次更高。

4. 消费需求细分化，产品类型多元化

• 清新口气、美白、牙齿健康及牙龈护理为消费者主要关注点。
• 基础品类如电动牙刷、牙膏仍占主导，但进阶品类如漱口水、水牙线等增速显著，发展潜力大。
• 儿童市场增速达整体市场的1.2倍，趣味性产品成为主要发展方向。

5. 会员运营成为关键，高净值顾客占比高

• 会员人群消费规模占比超20%，粘性强、复购率高。
• 会员更偏好购买电动牙刷，大促期间则更倾向于牙膏和牙贴。
• 会员人群在大促期间的消费占比高于非会员，显示出更强的购买意愿。

6. 新趋势引领市场发展

• 颜值红利：Z世代对高颜值产品偏好度高，颜色、IP联名及明星同款是主要吸引点。
• 成分创新：益生菌、小苏打、酵素、氨基酸等新成分推动市场向奢美消费升级。
• 形态创新：新包装、新质地提升使用体验，如泵式按压牙膏、果冻杯漱口水等。
• 口味升级：消费者对口味的关注度上升，莫吉托、可乐等新奇口味受到欢迎。
• 智能与便携场景：无线充电、蓝牙、感应式喷头等智能功能成为产品标配，便携产品设计满足消费者日常需求。
• 社交属性增强：情侣、家庭、亲子等产品形式满足社交需求，95后更偏好情侣款，年长一代偏好家庭款。

儿童市场洞察

• 儿童市场增速显著，成为推动整体市场增长的重要力量。
• 0-6岁婴幼儿关注产品安全性，6-12岁儿童更注重防蛀与固齿。
• 趣味性产品如“魔法泡泡儿童电动牙刷”、“小怪兽儿童电动牙刷”等，通过互动游戏帮助儿童建立良好刷牙习惯。

产品趋势分析

• 高颜值产品：颜色、IP联名、明星代言是主要卖点。
• 新成分产品：融合化妆品、食品成分，提升产品附加值。
• 新形态产品：如泵式按压牙膏、果冻杯漱口水、电子蒸汽口喷等，提升使用体验。
• 智能产品：无线充电、蓝牙、语音提示等功能成为市场主流。
• 便携产品：满足消费者随时随地护理需求。

行业生态构建

• 口腔护理市场正向多元化、生态化方向发展，融合多行业创新。
• 品牌需关注消费者细分需求，提升产品体验与社交属性。

战略合作伙伴与数据说明

• CBNData消费大数据提供全面市场洞察，数据来源于阿里巴巴消费大数据、公开数据及多场景数据。
• 数据时间段为2018.7.1-2021.6.31，所有数据均经过脱敏处理，保护消费者隐私与商家机密。

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