【用户说】精华版2021口腔护理消费趋势分析报告_30页_4mb

2021口腔护理消费趋势分析报告总结

核心内容概览

本报告由上海语析信息咨询有限公司发布，结合大数据分析与用户行为研究，深入探讨了2021年中国口腔护理市场的消费趋势、品牌表现及用户画像。报告涵盖市场洞察、品牌分析、营销策略、产品分析、用户画像及消费趋势六大板块，旨在为企业提供品牌价值“体检”及用户行为数据报告。

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主要观点与关键信息

市场规模与增长趋势

• 2020年7月至2021年7月，口腔护理淘宝天猫线上市场规模高达106亿元，销量超过3亿，平均成交价为34元。
• 2021年7月销量较上一年同期增长2%，但销售额下降3%。
• 2020年双十一期间销售额突破17亿元，但之后出现下滑，直至2021年2月才开始回升，6月销售额再次突破10亿元。

品类分布与产品趋势

• 牙膏占据49.31%的市场规模，为最大品类。
• 牙刷/口腔清洁工具、漱口水分别占17.09%和15.8%。
• 产品功效趋向功能性，五大功效（美白、清新口气、去牙渍、抗菌/牙龈护理、防蛀/固齿）占据了超60%的市场。

价格分析

• 热卖销量集中在0-10元和20-50元区间，占比均超60%。
• 热卖销售额集中在20-100元区间，占比超60%。

互联网声量

• 漱口水的互联网声量近2年持续增长，2021年7月同比增长170.32%。

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品牌分析

品牌排行

• 2020年8月至2021年7月，口腔护理淘宝天猫线上销售额前十的品牌总销售额达42.88亿元，市场占有率40.11%。
• Darlie黑人以6.49亿元销售额位居榜首，市场份额6.07%。
• 排名前十品牌中，七个为中国本土品牌。

品牌表现

• Nyspcs参半：年销售额突破3亿元，2021年7月同比增长3599%，完成4亿元B轮融资。
• BOP：成立于2018年12月14日，完成4轮融资，2021年6月销售额达3598万元，7月同比增长1675%。
• Avec Moi：主打“Probiotics science”与“海洋之风均衡牙膏”，关注口腔护理的专业化与功能性。

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营销策略

营销方式

• Nyspcs参半：通过线上与线下联动营销，推出彩妆品牌“牌技”，跨界合作，如与YESIC、KK美瞳、薄荷健康推出礼盒，提升品牌曝光与用户粘性。
• BOP：多次与不同次元IP联名，如樱桃小丸子、Cature小壳、碧蓝航线等，以高颜值产品包装吸引用户；入驻屈臣氏，拓宽分销渠道；利用头部红人进行内容种草，实现流量转化。

社交媒体营销

• 微博：注重话题营销，如“赵露思甜甜的秘密”话题获得1.5亿阅读与9.7万讨论。
• 抖音：以视频形式进行场景化内容输出，提高品牌认知。
• 小红书：通过精致可爱的包装与内容吸引用户。
• 微信：结合社交平台进行内容营销，增强用户互动与品牌忠诚度。

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产品分析

热销产品

• 2021年7月，口腔护理产品热销集中在价格区间0-10元和20-50元。
• 热销产品涵盖牙膏、牙刷、漱口水等基础护理产品，同时功能性产品如抗菌/牙龈护理、防蛀/固齿产品逐渐受到关注。

包装与成分

• 品牌注重产品包装的高颜值设计，吸引年轻消费者。
• 产品成分逐渐向天然、健康方向发展，如Probiotics（益生菌）成分的使用。

香味

• 海洋薄荷香为市场主流，其他香味如清新、果香等也受到一定关注。

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用户画像

性别与年龄

• 线上口腔护理热议用户主要为年轻群体，尤其是女性用户。
• 用户对产品功效与包装设计较为关注，倾向于选择高颜值、多功能的产品。

地域分布

• 一线城市用户占比最高，其次是二三线城市。
• 用户对口腔护理的需求与消费能力呈现区域差异。

平台分布

• 微博、微信、小红书、抖音等社交平台为用户热议的主要渠道。
• 电商平台如淘宝、天猫、京东等为用户购买的主要平台。

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消费趋势

产品趋势

• 口腔护理产品趋向专业化与功能性，消费者更关注产品的实际效果与健康价值。
• 高颜值与个性化设计成为吸引年轻用户的重要因素。

营销趋势

• 品牌通过联名、跨界、社交媒体内容营销等方式提升品牌影响力。
• 头部红人与KOL合作成为品牌推广的重要手段。
• 线上线下融合趋势明显，品牌通过多渠道布局实现用户触达与转化。

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用户说品牌价值体检中心

服务内容

• 提供美妆行业研究与用户洞察报告，分析品牌在用户心目中的价值维度。
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合作伙伴与技术支持

• 报告数据采集与分析依托数说立方，整合微博、微信、新闻、论坛、电商平台等多源数据。
• 技术支持来自小鹏通、小鸿通等平台，提供数据服务与技术支持。

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总结

本报告全面分析了2021年中国口腔护理市场的消费趋势与品牌表现，揭示了线上与线下融合、功能性产品发展、高颜值包装、社交媒体营销等关键趋势。通过用户说品牌价值体检中心，企业可获取专业的用户行为数据报告，助力品牌发展与市场洞察。