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2025年1-10月口腔护理市场洞察及新品趋势总结

平台简介

鲲元日化智云是立白科技集团于2021年9月推出的产业互联网平台，为大日化企业提供研产供销一站式服务。平台涵盖五大核心服务：新品智造、采购交易、营销代运营、数字化解决方案和供应链金融，致力于推动行业升级和高质量发展。

平台型专业OEM/ODM代工

智云鲸造是日化智云旗下的代加工业务品牌，提供从品牌策划、产品设计、生产储运到质量保障的全链路服务。其核心优势包括：

• 最完整的新品策划服务
• 最前沿的研发技术水平
• 最广泛的供应链保障能力
• 最系统的质量管理能力

智云鲸造致力于为不同规模的品牌商提供灵活、高效的一站式新品智造解决方案。

口腔护理市场概况分析

2025年1-10月，口腔护理市场呈现“价格驱动”趋势，销量增速放缓至6.12%，但销售额同比增长19.05%。这表明市场正从“性价比驱动”向“品质化驱动”转型。

• 牙膏：仍是市场主导品类，占销售额的68.27%。但其增速低于其他高增长细分品类，如口鼻清洁杀菌消炎剂（+58.33%）、护牙素（+31.62%）和口腔清新剂（+27.65%）。
• 价格带上移：12个细分品类中，9个均价上涨，高端产品成为主要增长引擎。
• 头部品牌集中度提升：CR10突破56%，国货品牌在TOP10中占据7席，显示出国货品牌的崛起。
• 明星营销与产品创新：头部品牌通过明星代言和产品创新（如便携装、色修美白）提升市场竞争力，如舒客绑定肖战、BOP签约迪丽热巴、参半合作华晨宇等。

重点品类分析

牙膏

2025年1-10月，牙膏市场呈现“量价齐升”趋势，销售额增速反超销量增速，标志着高端化进程加速。

• 价格带分布：20-60元价格带贡献超五成销售额，而80元及以上价格带虽销量占比低，但销售额占比达38.14%，成为核心利润池。
• 热销品牌：参半、BOP、舒客、高露洁等品牌在抖音渠道表现突出，其中参半专研色修美白牙膏以3.38亿元销售额登顶。
• 产品策略：以“色修”为核心卖点，精准满足消费者对即时美白效果的需求；部分品牌采用“羟基磷灰石”、“美牙酶”等成分，推动产品向专业护理升级。

漱口水

2025年1-10月，漱口水市场触底回升，销售额同比增长1.69%，显示市场回暖迹象。

• 头部格局松动：CR3为31.93%，CR5为40.38%，CR10接近50%，表明市场由少数品牌主导，但新锐品牌正在加速蚕食。
• 高端价格带主导：80元及以上价格带销售额占比达38.14%，成为核心利润来源。
• 产品创新与明星营销：一次性条装、便携装成为增长极；明星代言策略增强品牌影响力，如TheraBreath、白惜、李施德林等。
• 专业与药用概念：抖音渠道中，聚维酮碘、含氟慕斯泡沫等成分成为新晋流量密码，如韩夕梦、REGENERATE等品牌通过专业背书和创新剂型提升竞争力。

新品趋势

1. 健康与整体健康挂钩：消费者开始关注口腔健康与全身健康（如糖尿病、心血管健康）的关系，推动产品向更全面的健康解决方案发展。
2. 微生态与天然成分：益生菌、益生元等宣称在新品中快速增长，品牌需通过科学认证和医生联名等方式增强信任感。
3. 口味创新：口味成为核心购买驱动力，品牌通过创新口味（如玫瑰、鸡尾酒、怀旧饮料）增加产品趣味性，如Young Elf/洋精灵、Hamigaki Nadeshiko等。
4. 趣味设计与环保理念：趣味包装（如白惜蒜味瓶装）和环保设计（如BRiN固体牙膏片、Cocofloss无水配方）成为吸引年轻消费者的重要因素。
5. 细分功能与个性化需求：市场增长动力转向细分功能品类，如抗敏感、美白、口气清新等，消费者对“抗敏+防蛀”等多功能产品需求上升。

数据来源与声明

• 数据来源为「魔镜洞察」行业数据库，统计周期为2023年1月—2025年10月，统计渠道包括天猫、淘宝、京东、抖音等主流电商平台。
• 报告引用的素材均标注来源，未经授权不得传播或使用。
• 报告内容的知识产权归日化智云所有。