天猫-2020年口腔护理行业最新趋势报告_15页_2mb

2020年口腔护理行业趋势总结

核心内容

2020年口腔护理行业整体呈现增长态势，主要体现在核心类目价格升级、传统类目向升级类目转移，以及消费升级带来的新类目和新模式机会。随着消费者对口腔健康关注度的提升，各类口腔护理产品的需求呈现出多元化和精细化的趋势。

主要增长品类及趋势

• 牙膏

  • 价格升级集中在43元-60元区间，市场均价为28元。
  • 高端消费者关注修复、防敏、脱敏、牙龈出血等牙龈相关问题。
  • 代表品牌舒适达推出护敏健龈牙膏，满足高端人群需求。
  • 采用智能牙敏感检测系统，提升产品科技感和消费者数据维度。

• 漱口水

  • 件单价增长显著，2020年平均为44元，价格升级集中在73-92元区间。
  • 疫情期间销售增长明显，疫情后仍保持稳步增长。
  • 用户渗透率提高，成为消费者日常口腔护理的重要组成部分。

• 电动牙刷

  • 价格升级驱动增长，增速有所放缓。
  • 主要消费群体为年轻人，尤其是Gen-Z和小镇青年。
  • 产品机会集中在便携式、去牙垢等卖点。

• 冲牙器

  • 随着品类升级和用户渗透加深，冲牙器成为明星增长类目。
  • 市场增长主要来自用户对口腔清洁需求的提升。

• 牙线

  • 市场增长5.6%，主要由用户渗透带动，但市场碎片化且低价竞争激烈。
  • 品类升级趋势明显，大量市场份额从牙线转移到冲牙器。

• 儿童口腔护理

  • 儿童牙膏和儿童电动牙刷市场交易额增长显著，YOY分别为+100%和+240%。
  • 目标消费群体集中在3-9岁年龄段，未来5年将持续增长。
  • 市场集中度较低，新品牌有机会进入市场。

消费者需求分析

• 四大基本需求：去牙垢、去口臭、美白、解决牙龈出血问题。
• 购买行为：31%的消费者会同时购买两个以上口腔护理类目，说明消费者对多品类组合的需求。
• 用户画像：
  • 精致妈妈 & 新锐白领：高学历、高收入，注重高效生活方式，关注牙齿健康与美容。
  • Gen-Z & 小镇青年：偏好美容美体仪器、便捷产品和科技感强的解决方案。

新模式与新机会

• 线上医疗咨询：随着口腔护理消费升级，越来越多消费者在线上寻求专业解决方案。
  • 阿里健康2020财报显示，线上健康咨询收入同比增长222%。
  • 618期间口腔健康类目成交额同比增长150%+，用户数增长160%+。
  • 疫情期间市场成交额增长450%+，用户数增长350%+，显示出线上医疗的强劲增长潜力。

品类延展与产品机会

• 品类升级：传统类目如手动牙刷向电动牙刷转移，牙线向冲牙器转移。
• 品类延展：消费者对美的追求促使便捷型牙齿美白产品（如牙贴）的兴起，齿科医美产品成为品类延展的借鉴方向。
• 产品高端化：关注修复、防敏、脱敏等牙龈相关问题，推动产品溢价空间。
• 新模式探索：结合线上医疗和消费者数据运营，推动口腔护理产品和服务的智能化、个性化发展。

总结

2020年口腔护理行业在消费升级、疫情推动和科技发展等多重因素影响下，呈现出价格升级、品类流转、用户渗透和产品延展的四大趋势。牙膏、漱口水、电动牙刷和冲牙器成为主要增长品类，而儿童口腔护理类目未来将持续增长。同时，线上医疗咨询的兴起为行业提供了新的增长机会，推动口腔护理产品向智能化、精细化方向发展。