20190812-国元证券-化妆品行业七月数据跟踪：珀莱雅爆款策略大获成功_18页_2mb

报告摘要

珀莱雅爆款策略大获成功总结

核心内容

2019年7月，淘系平台化妆品类（美容护肤+彩妆）GMV合计为131.94亿元，同比增长33.59%。其中，美容护肤类GMV为93.58亿元，同比增长43.73%，占比70.93%；彩妆类GMV为38.36亿元，同比增长13.98%，占比29.07%。整体化妆品行业景气度较高，6月限额以上化妆品品类商品零售同比增长22.5%，维持行业“推荐”评级。

主要观点

珀莱雅凭借“黑海盐泡泡面膜”实现销售额同比翻倍，月销量突破100万，成为爆款典范。该产品通过“可视化效果”和“抖音+淘宝直播”营销模式，成功吸引大量消费者，拉动品牌整体增长。
佰草集在“爆品战略”推动下，7月销售额同比增长45.20%，主要依赖面膜和面部护理套装。
六神销售额同比增长9.82%，主要依赖花露水和沐浴露，线上销售占比仍较低。
丸美销售额同比增长1.83%，但整体表现较为平淡，线上渠道增长较快，但线下仍为主力。
御泥坊销售额持续下滑，主要因市场竞争激烈，平价面膜定位难以差异化。

关键信息

重点品牌表现

珀莱雅：7月销售额1.36亿元，同比增长119.04%，其中“黑海盐泡泡面膜”贡献销售额8446万元，占品牌总销售额的62.02%。平均成交价为103.61元，产品主打深层清洁与可视化效果，通过抖音营销实现高效转化，ROI达1:3。
佰草集：7月销售额1064万元，同比增长88.98%，面膜、面部护理套装为主要增长点，平均成交价217.22元。
六神：7月销售额1093万元，同比增长9.82%，主打日化用品，线上销售占比不足10%。
丸美：7月销售额1293万元，同比增长56.54%，眼部护肤为最大品类，平均成交价205.06元，但缺乏明显的爆款产品。