2017年Q3游戏应用营销现状报告_25页

报告摘要

游戏应用营销现状报告总结

核心内容

本报告分析了2017年全球游戏应用营销的现状，涵盖了用户获取、互动、收入、成本及投资回报等关键指标，重点揭示了iOS与Android平台、不同国家市场之间的差异与趋势。

主要观点

iOS推动用户增长：iOS在游戏类应用非自然安装量增长中表现突出，其增长率为34%，是Android的两倍（16%）。中国市场对iOS增长贡献显著，增长率达98%。
全球市场未饱和：主要市场（如中国、印度）增长高于全球平均水平，增长率达26%。
用户留存率低但关键：全球游戏用户留存率令人担忧，30天后仅6%的用户仍活跃。iOS用户留存时间更长，而Android用户互动更频繁。
非自然流量与盈利关系：非自然流量的ROAS在90天后仍为负值，但结合自然用户后，ROAS大幅上升，达到收支平衡点。非自然流量在用户获取和质量提升方面至关重要。
蓝鲸现象显著：少数高价值付费用户贡献了大部分收入，因此识别并获取这些用户是盈利的关键。
越南市场机遇显著：越南的非自然流量ROAS高达95%，但多数营销人员尚未充分认识到这一市场潜力。
媒体成本与平台差异：iOS的媒体成本比Android略高（7%），但某些地区（如日本、中国台湾）成本较高。自然用户对eCPI有显著影响，但非自然流量仍是增长的核心。
ROAS表现：7天和90天ROAS均未达到成本点，但考虑自然用户后，盈利能力显著提升。iOS的7天ROAS高于Android，但90天后Android的ROAS略胜一筹。

关键信息

用户获取

非自然安装量增长：2017年全球非自然安装量增长23%，其中iOS增长34%，Android增长16%。
中国市场贡献显著：iOS在中国市场的非自然安装量增长高达98%。
北亚太市场表现优异：韩国、日本和中国台湾的非自然增长率为37%，比全球平均水平高61%。
主要市场未饱和：主要市场增长率比其他地区高26%。

互动与留存

全球留存率：30天后仅6%的用户仍活跃，表明用户留存难度大。
平台差异：iOS用户留存时间更长，Android用户互动更频繁。
高留存地区：日本、中国台湾、印度尼西亚和巴西的iOS留存率显著高于全球平均水平。
自然用户质量：自然用户在互动和留存方面表现优于非自然用户。

收入与付费行为

付费用户比例：iOS付费用户比例为3.20%，Android为2.23%，iOS高出45%。
蓝鲸现象：少数高价值付费用户贡献了大部分收入，因此精准获取这些用户至关重要。
区域表现：日本和中国台湾在iOS和Android平台上的每用户平均收入均领先，而美国Android用户收入高于iOS用户。
ARPPU差异：非自然用户每付费用户的平均收入为每用户平均收入的29倍，自然用户为22倍。

成本与ROAS

全球CPI：iOS与Android的CPI相差不大，iOS略高7%。
ROAS表现：
- 7天ROAS：全球平均为+25%（75%低于成本线），iOS为+26%，Android为+23%。
- 90天ROAS：全球平均为+70%，iOS为+67%，Android为+71%。
- 非自然流量ROAS：90天后仍为负值，但结合自然用户后，ROAS显著上升，超过收支平衡点。

数据亮点

安装

全球非自然安装增长：2017年第三季度非自然安装增长23%。
主要市场增长：中国、印度、韩国、日本、中国台湾等地区增长显著，其中中国台湾增长达37%。

互动

每用户平均互动次数：中国台湾在两个平台均领先，比全球平均高35%。
平台互动差异：Android用户互动更频繁，但时间较短；iOS用户互动时间更长。

收入

每用户平均收入：iOS比Android高18%。
付费用户收入：日本和中国台湾的iOS付费用户平均收入为76美元，高于全球平均水平70%。

成本和ROAS

90天ROAS：全球平均为+240%，iOS为+267%，Android为+241%。
越南市场：非自然流量ROAS高达95%，但尚未引起广泛关注。

结论

游戏应用营销的成功依赖于最大化自然与非自然流量的结合。尽管非自然流量在短期内可能亏损，但其对用户增长和质量提升至关重要。iOS在多数指标上优于Android，但Android在某些市场（如美国）表现突出。日本、中国台湾和韩国是全球游戏应用增长和盈利表现最好的地区。越南市场具有巨大潜力，但尚未被充分挖掘。营销人员应关注自然用户质量，优化互动和留存策略，以提升整体盈利能力。

展开完整摘要