2017年Q3游戏应用营销现状报告_23页_1014kb

游戏应用营销现状报告总结

核心内容

本报告分析了2017年第三季度全球游戏应用的营销现状，涵盖用户获取、互动、收入、投资回报等关键指标。报告揭示了iOS与Android平台在用户获取和留存方面的差异，并强调了非自然流量在游戏营销中的重要性。

主要观点

• 非自然安装量增长显著：游戏类应用的非自然安装量比例每年增长23%，其中iOS的增长率是Android的2倍（34% vs 16%）。中国市场的非自然安装量增长高达98%，是推动iOS增长的主要因素。
• 平台差异：iOS用户在长期留存和每用户平均收入方面表现优于Android，但Android用户在互动频率方面略占优势。iOS的卸载率（13.1%）远低于Android（33.0%）。
• 非自然流量与盈利能力：尽管非自然流量在90天后的ROAS仍为负值，但结合自然用户后，ROAS大幅上升，超过收支平衡点。因此，非自然流量对于用户增长和质量提升至关重要。
• 地区表现：北亚太地区（日本、中国台湾、韩国）在游戏类应用中表现突出，非自然流量增长率高达37%，远高于全球平均水平。越南因媒体成本较低，非自然流量ROAS高达95%，成为极具潜力的市场。
• 蓝鲸现象：少数高价值付费用户贡献了大部分收入，因此识别并吸引这些用户是游戏应用盈利的关键。

关键信息

用户获取

• 全球非自然安装量增长：2017年第三季度全球非自然安装量增长23%，自然安装量相应减少。
• iOS增长依赖中国市场：iOS的非自然安装量份额从2016年第三季度的15%增长至2017年第三季度的30%。
• 北亚太市场表现优异：北亚太地区非自然流量增长率达37%，比全球平均水平高61%。
• 主要市场未饱和：主要市场增长率比其他全球市场高26%。

互动

• 全球留存率较低：仅6%的游戏玩家在安装后30天内仍活跃，留存率是营销人员关注的重点。
• iOS用户留存更优：iOS用户的留存率得分高于Android用户，尤其是日本、中国台湾和韩国。
• Android互动更频繁：Android用户的每用户平均互动次数高于iOS，但互动时间较短。

收入

• 自然用户收入略高：自然用户每用户平均收入比非自然用户高50%。
• iOS用户收入更高：iOS每用户平均收入比Android高18%。
• 付费用户比例差异：iOS的付费用户比例为3.20%，Android为2.23%，iOS高出45%。
• 蓝鲸现象：高价值付费用户贡献了大部分收入，因此优化获取高价值用户至关重要。

投资回报

• 非自然流量ROAS低：非自然流量的90天ROAS为+70%，但7天ROAS仍为负值，表明需要结合自然用户提升盈利能力。
• 自然用户显著提升ROAS：考虑自然用户后，总体ROAS大幅上升，达到+240%。
• 媒体成本差异：iOS的媒体成本比Android高7%，但在德国和越南，iOS成本是Android的两倍。

营销活动

• 助攻安装普遍：超过10%的安装在最后一次归因源前有至少一次助攻，但大多数安装只有一次助攻。
• 多源转化路径：最常见的转化路径是点击→点击，其次是点击→展示，三次助攻的情况较少。
• Facebook和Google主导：小型游戏应用更依赖Facebook和Google的广告平台，而大型应用则使用更多渠道。

国家/地区表现

• 日本、中国台湾、韩国领先：这些地区在留存率、互动次数和收入方面均表现优异，7天ROAS比全球平均水平高50%。
• 美国市场表现分化：美国的Android用户每用户平均收入高于iOS，但iOS的付费用户比例更高。
• 越南市场潜力大：越南的非自然流量ROAS高达95%，但多数营销人员尚未充分意识到这一机遇。

数据亮点

• 自然与非自然流量结合：自然流量有助于提升ROAS，非自然流量虽然短期表现不佳，但对用户增长和质量提升有重要作用。
• 平台与地区差异：不同平台和地区的用户行为和收入表现存在显著差异，需根据市场特点制定策略。
• 互动与留存的重要性：保持用户活跃度和留存率是游戏应用盈利的关键，需通过数据优化和用户唤醒渠道实现。

结构化数据概览

总结

游戏应用营销在2017年第三季度呈现出快速增长的趋势，非自然流量成为推动增长的重要因素。iOS在留存和收入方面表现优于Android，但Android在互动频率上略胜一筹。北亚太地区（日本、中国台湾、韩国）在游戏市场中占据领先地位，而越南因低成本和高ROAS成为极具潜力的新兴市场。营销人员应重视自然与非自然流量的结合，优化用户获取和留存策略，以提高整体盈利能力。