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全国新房市场营销月报2022年4月总结

行业动态

2022年4月全国近40个城市发布地产放松政策，旨在支持市场。房企销售业绩同比大幅下滑，环比回升有限，因此积极通过线上线下全方位营销活动以价换量。政策推动数字化建设，促进地产营销向数智化转型。部分房企如碧桂园、绿城加大促销力度，结合集团和地方策略推出折扣等措施。客户信心部分回升，但市场预期不确定导致观望情绪持续。

市场供应

全国代表城市特价项目供应量占比17%，其中华南地区最高（18.7%），二线城市如成都开展最多特价活动。供给以折扣项目为主，活动时间周期平均达72天，华东和一线城市周期偏长，拉长至257天。华北东北地区供应较低，仅有少数城市参与。

市场需求

客户需求方面，4月客户关注热度环比下降20.4%，购买意愿环比下降5.3%，同比下滑更为显著。潜在客户信心有所恢复，但市场整体 cautious，观望状态未转化为交易。数据从多个城市和房企项目热度反映市场供需平衡不稳。

房企数智化营销

4月房企数智化营销领先者为企业万科、保利、碧桂园，聚焦线上楼盘、顾问服务等工具。万科在广度和深度领先，保利以规模突出，碧桂园在综合表现优异。數位化营销市场总体提升，线上活动增加，但多数房企还有进一步空间，帮助应对线下限制挑战。