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舍得酒业股份有限公司2024年年度报告总结

核心内容概览

舍得酒业股份有限公司（股票代码：600702）2024年年度报告显示，公司全年实现营业收入535,706.91万元，同比下降24.41%；实现归属于上市公司股东的净利润34,577.45万元，同比下降80.46%。公司拟以每10股派发4.30元现金红利，共计派发141,566,169.93元，占净利润的40.94%。

主要观点与关键信息

一、财务概况

• 净利润：2024年公司实现归属于上市公司股东的净利润为345,774,519.36元，同比下降80.46%。
• 现金分红：公司拟按每10股派发4.30元现金红利，总派发金额为141,566,169.93元。
• 资产负债情况：
  • 货币资金为1,543,385,072.65元，同比下降36.28%。
  • 固定资产为2,656,724,221.25元，同比增加66.08%。
  • 应付账款为1,182,063,425.25元，同比增加80.48%。

二、经营情况

2024年白酒行业整体仍处于调整期，公司面对销售承压、客户信心修复等挑战，实施“控量挺价”策略，提升动销，推进产品升级和品牌建设。尽管公司采取多项措施，但全年经营业绩仍出现显著下滑。

三、业务结构

• 主营业务：酒类及玻瓶，其中酒类收入为4,788,878,942.74元，玻瓶收入为486,837,608.59元。
• 产品结构：
  • 中高档酒：收入409,559.86万元，同比下降27.66%。
  • 普通酒：收入69,328.04万元，同比下降23.44%。
  • 产销率：中高档酒为98.71%，普通酒为99.43%。
• 销售渠道：
  • 电商销售：收入44,559.06万元，同比增长3.08%。
  • 批发代理：收入434,328.84万元，同比下降29.20%。

四、品牌与市场策略

• 品牌战略：公司坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销策略，提升品牌美誉度和市场影响力。
• 市场布局：公司积极布局全国市场，聚焦中高端及次高端白酒市场，同时拓展电商、C2M、企业团购、现代商超、餐饮等新渠道。
• 国际化：公司已在36个国家（地区）布局海外业务，成功举办舍得中西圣贤大型活动，提升海外曝光度。
• 文化营销：通过《舍得智慧人物》第六季播放、舍得沱牌中秋传播战役等，深化“舍得”文化内涵，提升品牌曝光。

五、核心竞争力

• 品质优势：公司酿酒工艺为“国家级非物质文化遗产”，拥有强大的质量控制体系和检测能力。
• 老酒储量：公司自1976年起战略储备优质老酒，为打造老酒品类第一品牌奠定基础。
• 生态酿酒：公司位于“中国白酒之乡”射洪，拥有6.5平方公里生态酿酒工业园，绿化率达98.5%，具备独特的生态酿酒优势。
• 技术优势：公司拥有高水平研发平台，包括“中国生态酿酒产业技术研究院”等，技术团队包括国家评委、高级工程师、高级品酒师等，拥有45项发明专利和100余项自主创新成果。
• 品牌价值：2024年“舍得”品牌价值为1,006.55亿元，“沱牌”品牌价值为721.96亿元，双品牌价值合计超过1,700亿元。

六、经营策略与创新

• 营销策略：公司持续推进“四项提升”，包括品牌美誉度、营销势能、品质根基、发展内驱力。
• 数字化转型：公司构建全链路营销运营体系，推进数智化升级，打造“多品牌营销矩阵+产供销协同+业数财一体化”的数字化体系。
• 产品创新：公司推出龙年生肖酒、藏品舍得10年等产品，获得市场好评与多项国际奖项。

七、行业分析

• 行业状况：白酒行业整体处于调整期，竞争加剧，消费趋于理性。
• 产能与库存：公司现有产能为68,000千升，实际产能为31,335.81千升。公司库存量为8,872.15千升，同比上升3.51%。
• 原料采购：公司主要采取统一管理、集中采购模式，酿酒原材料采购额为53,771.51万元，包装材料为69,154.95万元，能源为8,738.82万元。

八、研发投入

• 研发费用：公司本期研发费用为95,332,038.69元，占营业收入的1.78%。
• 研发团队：公司拥有344名研发人员，其中博士研究生4人，硕士研究生24人，本科115人，专科100人，高中及以下101人。

九、风险与展望

• 风险提示：公司不存在对生产经营产生实质性影响的特别重大风险，但面临白酒行业调整、销售承压等挑战。
• 未来策略：公司将持续加强互联网营销渠道建设，优化产品结构和运营模式，提升市场占有率和品牌影响力。

总结

舍得酒业在2024年面对白酒行业整体调整期的挑战，实施了一系列市场策略和品牌升级措施，以提升竞争力和市场表现。尽管营业收入和净利润均出现大幅下滑，但公司在品质、生态、品牌价值及数字化转型方面持续投入，为未来发展奠定基础。公司计划通过加强线上渠道、优化产品结构、提升运营效率等措施，推动业绩增长和品牌国际化。