2025亚马逊零售媒体_品牌如何出现在领先的零售媒体网络内部揭秘_23页_6mb

亚马逊零售媒体分析总结

1. 规模与市场地位

• 2025年上半年亚马逊广告支出达6.18亿美元，是第二大零售商沃尔玛支出的6倍。
• 亚马逊吸引了9500家广告商，是第二名的近9倍。
• 广告主要集中在个人护理、电子产品、食品饮料等核心品类。

2. 广告主与品类分布

• 三星为最大广告主，支出约710万美元。
• 主要广告商为三星、联合利华和欧莱雅等大型品牌。
• 个人护理品类广告支出最高，电子产品与家居用品紧随其后。

3. 编排策略

• 对比前八大零售商，亚马逊广告渠道高度集中，近半数支出为网页显示广告。
• 广告投放以转化率为导向，重点投资于网页展示，社交与视频渠道投资较少。

4. 创意与差异化

• 大多数广告遵循统一的转化导向，忽略品牌故事和深度内容。
• 创意方法较程式化，品牌差异化空间有限。

5. 季节性趋势

• 月度支出波动主要由广告商推广活动驱动，而非全渠道大型促销活动。
• 示例显示品牌如欧莱雅和Vital Essentials通过策略主题提升品类销售。

6. Prime Day亮点

• 亚马逊提前进行预热推广，目前主要用于品牌宣传和引流。

7. 未来建议

• 鼓励品牌拓展全漏斗激活，结合Off-Site广告如视频与社交媒体，完善购物体验。
• 利用亚马逊的一手数据优化频道组合，推进差异化内容策略。