Feedvisor-电子商务时代的品牌和亚马逊_2020版（英文）-2020.2-44页_1mb

总结：Brands and Amazon in the Age of E-Commerce

核心内容

本报告基于对1,000多家美国品牌的调查，探讨了品牌在电子商务时代与亚马逊的关系，以及亚马逊在整体电商生态系统中的重要性。报告强调了亚马逊作为市场领导者在广告和销售方面的影响力，并指出品牌正在调整其电商策略，以更好地利用亚马逊的平台优势。

主要观点

• 亚马逊的重要性持续上升：品牌对亚马逊的认知和依赖度显著提高，超过一半的品牌正在销售，且更多品牌计划加入。
• 广告与媒体支出增长迅速：品牌在亚马逊上的广告支出持续增加，73%的品牌在亚马逊上进行广告投放，较去年增长16%。
• 广告效果显著：83%的品牌认为亚马逊广告至少带来4倍的回报，而47%的品牌认为其广告回报高达7倍。
• 广告类型多样化：亚马逊不断扩展其广告产品线，包括Sponsored Products、Sponsored Brands、Sponsored Display和Amazon DSP，为品牌提供更全面的营销解决方案。
• 品牌在亚马逊上实现全渠道增长：品牌使用亚马逊作为全漏斗营销渠道，用于客户获取、销售增长和品牌知名度提升。
• 广告ROI高于其他平台：亚马逊在品牌广告支出回报率方面表现突出，59%的品牌认为亚马逊是其最高ROI渠道。
• 品牌在亚马逊上进行促销活动：近半数品牌在亚马逊之外的自有渠道上运行促销活动以应对Prime Day，而Black Friday是品牌销售额增长最多的购物节。

关键信息

品牌与亚马逊的关系

• 销售情况：55%的品牌在亚马逊上销售，较去年有所增加。
• 品牌意图：48%的非亚马逊品牌计划今年开始销售，而35%则计划在未来三年内加入。
• 品牌顾虑：32%的品牌不确定是否要加入亚马逊，16%表示有兴趣加入。

广告与媒体支出

• 广告投放率：73%的品牌在亚马逊上进行广告投放，较去年增长16%。
• 月均广告支出：超过3/5的品牌每月在亚马逊广告上花费超过4万美元，3P品牌比1P品牌更倾向于高支出。
• 广告ROI：83%的品牌认为亚马逊广告至少带来4倍回报，47%认为回报高达7倍。
• 广告类型偏好：Sponsored Products是品牌认为ROI最高的广告类型，其次是Sponsored Brands、Sponsored Display和Amazon DSP。

亚马逊的广告策略

• 广告类型扩展：亚马逊持续扩展广告产品线，包括新的广告形式和工具。
• 广告效果：亚马逊广告因其直接的转化能力而受到品牌青睐，能够追踪消费者购买旅程。
• 全漏斗广告：品牌使用亚马逊广告进行从上漏斗（新客户获取）到中漏斗（产品推荐）再到下漏斗（销售转化）的全面营销。

品牌在亚马逊上的促销策略

• 促销活动：近半数品牌在亚马逊之外的自有渠道上运行促销活动以应对Prime Day。
• 节日销售：Black Friday是品牌销售额增长最多的购物节，而Prime Day虽然重要，但其效果不如传统节日。

品牌对亚马逊广告的未来期望

• 广告投资趋势：品牌正逐渐将广告预算从Google和Facebook转向亚马逊。
• 技术与数据支持：亚马逊通过AI技术、数据驱动的市场洞察和专家支持，帮助品牌优化广告效果。
• 品牌策略调整：品牌正在考虑从1P（第一方）转向3P（第三方）销售模式，以获得更大的控制权和增长机会。

结构化数据概览

品牌在亚马逊上的广告投放情况

• 广告投放率：73%的品牌在亚马逊上投放广告，较去年增长16%。
• 广告ROI：83%的品牌认为亚马逊广告至少带来4倍回报，其中88%的3P品牌如此认为。
• 广告类型使用情况：
  • Sponsored Products: 57%
  • Sponsored Brands: 53%
  • Sponsored Display: 48%
  • Amazon DSP: 39%

品牌在亚马逊上的销售占比

• **42%**的品牌至少有一半的电商销售额来自亚马逊。
• **75%**的品牌认为亚马逊是其电商销售额的重要来源。
• **仅8%**的品牌认为亚马逊是其主要销售渠道。

品牌对亚马逊广告的评价

• 广告价值：98%的品牌认为亚马逊广告有价值，仅2%不认为有价值。
• 广告目标：
  • 新客户获取: 66%
  • 品牌知名度: 65%
  • 销售增长: 65%

品牌对亚马逊广告的未来期望

• 广告预算分配：亚马逊在品牌广告预算中占比最高，59%的品牌认为其是最高ROI渠道。
• 广告策略：51%的品牌全年持续在亚马逊上投放广告，36%在关键购物季增加广告支出。

结论

亚马逊已成为品牌在电子商务领域不可或缺的平台，其广告和销售能力显著提升，吸引越来越多的品牌加入。品牌不仅利用亚马逊进行销售，还通过广告策略获取新客户、提升品牌知名度和实现销售增长。随着亚马逊广告产品线的扩展和技术的进步，品牌在亚马逊上的广告支出和影响力将持续增长，进一步巩固其在电商市场中的地位。