2024-03-13-祈飞观察-抖音2023女装行业趋势洞察报告_31页_9mb

2023年抖音女装市场趋势洞察总结

整体市场表现

2023年抖音中高端女装市场销售金额指数占女装市场的9%，同比增长1.4%；抖音整体女装市场增速达52.5%，中高端女装市场增速高达80.3%。Q4季度销售金额指数显著增长，同比增速最快。

细分品类趋势

春夏季

• 热卖品类：连衣裙、裤子、T恤在女装市场领跑；中高端市场受皮衣、套装、裤子推动。
• 高增速品类：国风服饰增速超150%；中高端市场中老年女装增速超230%。

秋冬季节

• 热卖品类：羽绒服、皮毛外套主导。
• 高增速品类：中高端市场中老年女装增速超230%，皮衣、套装增长显著，但羽绒服增速为负。

品牌格局与竞争

• 整体集中度低：女性服装市场上CR8仅4.7%，为分散型竞争市场。
• TOP10品牌结构：知名集团品牌与网红个人IP品牌各占半壁江山，如波司登、V、CO CO ZONE、GOLDFARM。
• 中高端市场：国产品牌如波司登、高梵表现强劲，CR8增长显著；网红品牌如刘一的CO CO ZONE增速超197%。

抖音平台搜索与直播

• 搜索热点：春装关键词搜索高峰提前，夏季搜索量2024年同期提升。
• 直播销售模式：旗舰店带货贡献排名前三，但群体直播GMV占比超65%，表明个体主播影响力大。
• 热卖风格：国风、浪漫法式、极简设计受欢迎，如“薄荷曼波”风格色调以低饱和色为主。

品牌案例分析

• 阿玛施：TOP30品牌之一，热卖品类裤装和连衣裙，主要靠个人账号带动销售，直播间转化低。
• 玛丝菲尔：中高端领域领先，依赖旗舰店带货，主要触达熟龄女性。
• edition by EPO：高单价商品依赖基础设计，强调通勤穿搭，电商带动设计创新。

总结

抖音女装市场呈现强劲增长，尤其在中高端市场表现突出。品类方面以国风与高腔商品为主，细分市场机会显著。时尚赛道竞争日益激烈，品牌需要深化内容创作、主播合作以把握趋势变化，尤其在年轻及通勤女性中建立影响力。