抖音2023女装行业趋势洞察报告-祈飞观察_31页_9mb

2023年抖音女装市场趋势洞察分析

一、市场大盘表现

1. 整体增长显著：2023年抖音女装市场总销售金额指数同比增速达525%，中高端女装市场增速高达803%，市场份额占比从2022年的9%提升至9%。
2. 季度趋势分析：普通女装市场前三季度销售金额指数基本稳定，Q4增速最快；中高端女装市场Q2销售表现较弱，Q4强势增长，增速达44%-51%。

二、细分品类销售亮点

（1）普通女装市场

• 热卖品类：连衣裙、裤子、T恤、套装、衬衫、毛针织衫。
• 增速最快品类：国风服饰（唐装、民族服装）增速超150%，中老年女装增速超200%。

（2）中高端女装市场

• 热卖品类：皮草、毛呢外套、短外套、皮衣、唐装。
• 增速最快品类：中老年女装增速达230%，其次是皮衣、套装；羽绒服增速为负（-40%）。

三、价格带分布与用户偏好

普通女装市场TOP10品类价格带分析：

• 低价带（0-500元）：部分品类销量增速低（如套装）。
• 高价带（3000-10000元）：连衣裙、羽绒服、半身裙增速较高。

普通女装TOP30品牌结构：

• 知名集团品牌占比13%（鸭鸭、波司登集团排名第一）。
• 网红个人IP品牌占比11%（COCOZONE跃居前三），同比增速超197%。
• 整体市场集中度低，CR8仅47%，竞争分散。

四、抖音平台用户搜索与偏好

关键趋势：

1. 搜索词偏好：品类词居多，裤子、连衣裙、短裤搜索量最高；风格词偏爱“国风”“小香风”“欧美复古风”。
2. 直播带动销售：女装直播间关键词搜索排名前十，用户偏好直播选品。

2024早春主题趋势—"薄荷曼波"

• 核心元素：薄荷绿色调、户外元素、自然面料（丝绸、亚麻）。
• 风格特点：轻盈、自由、春日活力，结合都市通勤和户外场景。

五、品牌案例分析

阿玛施（普通女装市场）

• 主要品类：高单价商品（如皮草、毛呢外套），近30天热卖品类集中在裤子、连衣裙，主打休闲、百搭。
• 直播问题：官方旗舰店运营效果不佳，直播间人气低；个体店铺贡献GMV占比超65%。

玛丝菲尔（中高端女装市场）

• 品类特点：高价商品（如皮草件单价超4000元），热卖品类为连衣裙、羽绒服、毛呢外套。
• 直播优势：旗舰店GMV占比47%，主力品类聚焦熟龄女性，主题统一性强。

edition（普通女装市场）

• 运营特点：官方旗舰店主导销售，GMV占比46%；明星同款策略引流，直播间呈现职场穿搭需求。

六、市场总结

1. 抖音平台地位凸显：以9%的女装市场占比，增速达行业均值7.7倍，成为核心竞争赛道。
2. 国风与中老年市场增长强劲：高端中老年女装和国风设计成为重要增长引擎。
3. 品牌格局分化：中高端女装市场头部品牌优势显著，CR8达1536%；普通女装市场仍处于分散竞争状态。
4. 女性消费需求升级：用户更注重品质、风格和个性化，直播电商成为重要转化渠道。