【祈飞观察】抖音2023女装行业趋势洞察报告_31页_9mb

女装市场趋势洞察总结

核心内容

2023年抖音女装市场整体销售金额指数同比增长52.5%，其中中高端女装市场增速更快，达到80.3%。中高端女装市场份额提升至9%，成为增长最快的细分市场。市场呈现出分散型竞争格局，尚未形成明显的头部效应。

市场趋势

春夏换装趋势

• 用户关注度：2-3月春夏装关注度显著提升，国潮风与欧美日韩风成为主流。
• 核心穿搭风格：包括新中式国风、欧美日韩风、简约风、法式浪漫风、极简休闲风、性感辣妹风等。
• 热卖品类：外套、套装、连衣裙为2024春夏热卖商品TOP3品类。
• 流行元素：薄荷曼波、国风刺绣、自然元素、小香风、法式浪漫、性感露肤等。

用户需求偏好

• 关注品类：裤子、短裤、连衣裙、牛仔产品最受关注。
• 风格偏好：用户偏好展现高级感与小香风，追求显瘦、显高、显气质。
• 购买场景：以citywalk、日常出游、约会度假为主。

品类布局潜力

春夏

• 热卖品类：连衣裙、裤子、短裤、牛仔产品。
• 潜力赛道：唐装、民族服装、中老年女装、马甲、旗袍等国风服饰增速最快，中老年女装增速超200%。

秋冬

• 热卖品类：羽绒服、裤子、毛呢外套。
• 潜力赛道：唐装、半身裙、旗袍、皮衣等，其中唐装增速最快，超200%。

品类价格带分布

• 高增长价格段：连衣裙、羽绒服、半身裙在3000-5000元及5000-10000元价格段增速最快。
• 低价段：500-1000元、1000-3000元价格段增速较高。
• 整体趋势：高价位商品增速更快，反映消费者对高品质女装的追求。

品牌格局

女装市场TOP30品牌

• 品牌类型分布：知名服装集团品牌占13个，网红个人IP品牌占11个，原创、设计师、产业带品牌分别占3、2、1个。
• 市场集中度：CR8为4.7%，市场分散，竞争激烈。
• 代表品牌：鸭鸭、CO CO ZONE、波司登、V/雅鹿、美洋、GIRDEAR/哥弟等。

中高端女装市场TOP30品牌

• 品牌类型分布：知名服装集团品牌占14个，网红个人IP品牌占11个，产业带品牌、设计师品牌、原创品牌分别占2个、2个、1个。
• 市场集中度：CR8为15.36%，集中度较低，竞争仍较分散。
• 代表品牌：波司登、高梵、Alessandro Paccuci、CO CO ZONE、Say nono、麦卡希妮、悦戎等。

品牌运营分析

AMASS/阿玛施

• 带货渠道：个体店带货占比超65%，品牌官方旗舰店带货贡献仅2%。
• 热卖单品：裤子、连衣裙、毛针织衫、衬衫。
• 直播表现：蓝V账号近7天场均在线人数36人，GMV 14.8万；官方旗舰店场均在线人数8人，GMV 1.6万。
• 短视频内容：以穿搭为主，涵盖户外街拍、店内直播切片等，主打日常通勤风、美拉德风、千金小香风等。

Marisfrolg/玛丝菲尔

• 带货渠道：旗舰店带货占比超50%，品牌官方旗舰店带货贡献44.70%。
• 热卖单品：连衣裙、羽绒服、毛呢外套、毛针织衫。
• 直播表现：旗舰店近7天场均在线人数86人，GMV 35.8万；官方旗舰店场均在线人数37人，GMV 11.3万。
• 短视频内容：以品牌宣传、商品宣传为主，主打优雅通勤风、日常休闲风、轻奢千金风等。

EDITION

• 带货渠道：官方旗舰店带货贡献占比46.8%，旗舰店带货贡献占比超50%。
• 热卖单品：羽绒服、连衣裙、裤子、毛呢外套。
• 直播表现：旗舰店近7天场均在线人数未提及，但直播频率较高。
• 短视频内容：以品牌宣传为主，强调高级感与轻奢风格。

总结

2023年抖音女装市场呈现出快速增长态势，其中中高端女装市场增速最快，市场集中度较低，竞争激烈。国风、欧美日韩风、简约风、法式浪漫风、极简休闲风、性感辣妹风等成为主要穿搭趋势。品牌在抖音平台上的运营方式多样化，个体店和旗舰店均发挥重要作用，但旗舰店在带货和品牌宣传方面表现更为突出。未来，随着消费者对高品质、个性化女装需求的增加，品牌需在内容营销、产品设计及直播运营上持续优化以提升竞争力。